門(mén)業(yè)代理商需改變生存策略，到底該如何出招?

隨著市場(chǎng)環(huán)境改變，競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少門(mén)業(yè)代理商發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越難做。其實(shí)，門(mén)業(yè)代理商還需改變生存策略，那么到底該如何出招呢?當(dāng)然，只有以差異化制勝，進(jìn)行多渠道運(yùn)營(yíng)，積極主動(dòng)搶占市場(chǎng)先機(jī)，才可獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

門(mén)業(yè)代理商應(yīng)尋求差異化發(fā)展

現(xiàn)今終端產(chǎn)品銷(xiāo)售所需的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)、渠道推廣費(fèi)、人員、物流運(yùn)輸?shù)瘸杀径荚谏蠞q，在無(wú)形中也壓縮了門(mén)業(yè)代理商的利潤(rùn)。在整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，成本高漲已成為行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，對(duì)此，門(mén)業(yè)代理商要正視門(mén)業(yè)行業(yè)暴利時(shí)代結(jié)束、"微利時(shí)代"來(lái)臨的事實(shí)，在"微利"中尋找機(jī)會(huì)，尋求差異化發(fā)展，進(jìn)一步拓展渠道及提升銷(xiāo)售，才是當(dāng)務(wù)之急。

門(mén)業(yè)代理商應(yīng)多渠道發(fā)展

租金高昂、人工成本等因素導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)的輻射范圍受到一定局限。相比電商渠道，終端實(shí)體店受影響更大。同時(shí)，終端實(shí)體之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，相互分流，各個(gè)商家都卯足勁搶占更多市場(chǎng)份額，但受房地產(chǎn)政策、產(chǎn)能過(guò)剩等因素影響，供大于求。

為求生存，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大部分市場(chǎng)需求已被提前透支。因"互聯(lián)網(wǎng)+"的全面鋪開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)及整裝公司的興起，蠶食了終端部分消費(fèi)群，消費(fèi)多元化下的消費(fèi)者擁有多種消費(fèi)方式可供選擇，新興渠道帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，也讓終端門(mén)業(yè)代理商焦頭爛額。所以，門(mén)業(yè)代理商必須明白，多渠道發(fā)展，市場(chǎng)充分滲透對(duì)終端銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用不可忽視。

門(mén)業(yè)代理商應(yīng)主動(dòng)出擊

因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，門(mén)業(yè)終端商家為了提升銷(xiāo)量，一般都會(huì)利用打折促銷(xiāo)以及一些主題活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售額，因此，終端市場(chǎng)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，大部分商家或主動(dòng)、或被動(dòng)地參與進(jìn)來(lái)。"做也是死，不做感覺(jué)就是等死"，這已成為終端很多門(mén)業(yè)代理商心理的真實(shí)寫(xiě)照。終端促銷(xiāo)是催生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的"催化劑"，適逢假日，終端促銷(xiāo)大戰(zhàn)更白熱化。

隨著終端促銷(xiāo)大行其道，除了商家要支付的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用之外，廠家還需提供人員支持，頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)也使得門(mén)業(yè)代理商"身心俱疲"。在門(mén)業(yè)代理商想破腦袋怎樣利用促銷(xiāo)拉到幾單時(shí)，可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻很悠哉，在終端，真正做得好的門(mén)業(yè)代理商，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其來(lái)說(shuō)，根本是微不足道的，因其日常就已將各個(gè)銷(xiāo)售渠道完善健全，穩(wěn)定、高質(zhì)量的客流也成了穩(wěn)定銷(xiāo)售的王牌。