品牌人物|盼盼經銷商葉永明：品牌是優勢 服務鑄市場

2005年，隨著分流下崗，在郫縣一家機械廠工作的葉永明離開了工廠。不擅言辭的他，不得不開始考慮自己創業。當時，建筑業正風生水起，地產公司新建樓盤，個人舊房翻蓋，正如火如荼地進行。思慮再三，葉永明決定做門業生意。他說，選擇門業這個行業，是因為和原來工作的機械行業搭界，比較熟悉。

下崗再就業 盼盼送支持

選定了行業，就該選擇品牌了。 葉永明把目光投向了中國十大門業品牌盼盼——“盼盼到家，安居樂業”，葉永明對盼盼的名字太熟悉了，周圍的人也都知道。 “名氣大的產品好賣”，這是葉永明把目光投向盼盼的初始原因。但他更清楚，只憑知名度，不能判定一個品牌的真實情況，只有了解透徹，才能夠最終決定。于是他開始了市場考察，不但考察盼盼在老百姓心目中的認知度，還實際走訪用戶，與市場上的其他品牌進行對比。經過詳細考察，葉永明放心了——作為門業十大品牌，盼盼產品用料扎實，質量過硬，而且服務到位。

于是，葉永明租了間臨街的店面做起了老板。雖然店面很小，但畢竟有了自己的“地盤”，他的創業之路就此開始。那時，盼盼還沒有在成都建廠，葉永明經銷的門業產品，都是從營口配貨。葉永明說，從一開始，盼盼廠家就給了他很多的支持。

從零售做起 拿下代理權

很多事情，做起來總沒想像的那么容易。剛剛創業的葉永明，深深感受到了這點。剛起步時，沒有任何客戶關系，更沒有工程用門業務，只能從零售一點一點做起。一樘一樘地賣門，一家一家地安裝。

葉永明雖然說話不多，但有股干勁，做起事來踏實沉穩，慢慢地，生意越來越多。但葉永明知道，只靠零售，無法在市場上占有更大份額。他開始找一些地產商洽談合作。他知道侃侃而談不是自己的強項，就簡單明了，直奔主題。葉永明對筆者 說道:“盼盼名氣大，房地產商都知道盼盼門，但具體盼盼門有哪些優勢，好在哪兒，多數人了解得沒那么詳細。我就向他們詳細介紹，講盼盼用料的扎實，五金件的優質，工藝流程的先進......一點點解釋，一點點介紹。還有品牌優勢，我會對他們講，以盼盼的知名度，使用盼盼門對樓盤品質的提升也有幫助。”很多合作的地產商，就是這樣深入了解、明白了盼盼的優勢所在后，選擇了和他合作，選擇了盼盼。

現在，包括中鐵八局在內的一些大型地產公司，都與葉永明保持著長期的合作關系。

2008年，盼盼在成都建廠，廠址就選在了郫縣。近在耳邊遠在東北 的盼盼，突然把廠房建在了自己身邊，郫縣很多人要爭著拿下盼盼在郫縣的代理權。經過深思熟慮，盼盼把代理權交給了葉永明。

成都盼盼銷售部部長王坤說，選擇葉永明，盼盼是經過深思熟慮 的。“葉總不善于言談，但工作踏實。經過市場的驗證，也證明公司的決策是正確的。這些年，葉總對公司的發展做出了很多貢獻。盼盼的發展，尤其是成都公司在四川的發展很快，很大一部分取決于經銷商的快速成長。經銷商的快速成長，推動了公司的快速發展。成都盼盼2008年建 廠，2009年正式投產，這些年來一年 一個臺階地發展，每年的銷量都在不斷上升，也是這些經銷商對公司做出的貢獻。”

葉永明說，其實自己更感謝盼盼門業品牌，感謝盼盼把機會交給自己，更感謝盼盼在工程業務上給予的大力支持。葉永明告訴筆者，當初自己與地產商洽談合作，介入工程用門時，資金不足，但盼盼給了他充分的信任，先發貨，后付款，這才成就了他今天的商業成就。所以，在某種程度上，自己與盼盼的感情，不只是代理商和廠家，而更多的有朋友之間的感情。