把產品經營成區域內的領頭羊 LED經銷商從四方面完善

隨著城市LED市場日益激烈，加上新農村建設步伐加快，很多LED經銷商們開始轉戰農村，希望借助新農村優勢和本身已積累代理經驗去搶占還未完全成熟的市場。不過，盡管農村市場需求還在不斷擴大，但市場競爭仍然存在，如何把LED產品經營成區域內的“領頭羊”，經銷商可從四方面完善。

1.把目光盯在市場和用戶上 提高成交率

把目光盯在市場和用戶上 提高成交率。有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已被別人搶占了先機，永遠都是跟著別人跑，你覺得可以跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場，盯住用戶，多花心思去琢磨消費者需要什么，怎么樣才可以讓消費者有購買欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產品利潤空間，這才是我們應思考的問題。

2.主動挖掘客戶需求 避開低價競爭

市場上的LED產品都大同小異，區別不大，但盡量不要和同行拼價格，一款LED，別人報價100塊，另外一家報150，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒什么差別，但如果報價300，給人感覺就是好LED，因為在很多人的眼里，貴的就是好的。LED行業屬于低認知的行業，消費者購買之前一般不會花太多精力去了解。對于一個不懂的東西，大多數人都是以價格做質量好壞的標準。

3.不和用戶講價格 和他們講價值

很多消費者在一開始談價格時都說，這么怎么貴，便宜點吧。其實，無論你報什么價，消費者都會說貴的，就算你報的價低于成本價，他們也會喊貴。消費者這樣做的目的不是你降多少，而是要一個為什么貴的理由，記住，這個很關鍵，不要一開口就降價，那你處于下風了，消費者會覺得，原來水分這么大，那肯定還有很大降價空間，慢慢的你越是降他們越是不滿足。

解決砍價的問題，要求LED經銷商有一定的專業知識，告訴他為什么貴。盡管有時候他們也不懂具體的價值是什么，但你要把區別說出來，會有什么樣子的影響，指出產品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益，可適當夸大痛點，給消費者描繪一個買便宜貨的嚴重后果，然后形成對比，促成下單。

4.成交后制造意外驚喜 超出客戶的期待

能夠發現，農村人不怎么相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來被老用戶介紹的新客戶也會源源不斷。而如何拉攏這些老用戶為我們帶來新用戶，可以考慮在成交后送消費者一些惠而不費的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢的東西。這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，消費者不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當然要了，算是給消費者營造意外驚喜，超出了別人期待。

針對不同區域，不同市場，不同消費群體，LED經銷商需摸索經營出一條適合當地消費習慣的經營模式和理論，這就稱為探索中的經營之道，經營有“道”，才可以少走彎路，吸引更多消費者。