年中大促來襲 LED照明企業需關注消費者需求

京東5月22日發布6·18年中大促戰略后，老對手天貓25日也正式發布年中大促方案，阿里巴巴對內部定位是"6.18理想生活分享會"。年中大促向來是電商巨頭常態化活動，對于LED照明企業而言，該怎樣看待?

企業頻繁促銷導致消費者疲勞

近幾年，LED照明企業都瞄準了全年不同的小長假，意在通過大型促銷活動來吸引消費者，迅速提高業績。而這樣的活動，在企業前一年撰寫的工作目標中都已明確提出，并且做足準備。五一黃金周、十一黃金周當然是主戰場，但是端午節、中秋節、清明節、元旦、周年慶，乃至雙十一、雙十二等不同的促銷活動輪番上演，現在，又有年中促銷，這一場場沒有硝煙的戰爭，就這樣悄悄拉開了序幕。

LED照明企業通過市場營銷手段達到發展目標本是無可厚非，但這一方法是治標不治本。一年到頭不停歇地促銷活動，消費者難免會疲勞。不光是對各種節日促銷信息疲勞，錢包也是如此。對于有著長遠發展眼光的LED照明企業來講，這顯然并非長久之計。

滿足消費者需求才可贏得更多青睞

最后，消費者選擇LED照明考慮的首要因素，永遠是產品以及服務的質量。產品服務質量不過關，即便價格再低，消費者也難將就。所以，產品質量是品牌搶奪市場份額的基礎，保證產品質量，可為消費者帶來優質產品，才可使品牌贏在起跑線。而保證產品品質的關鍵，在與從原材料開始保證品質，到工廠嚴格管理、工藝細節把控等方面。

消費者在促銷時愿意消費，價格問題自然也是考慮的原因。很多LED照明品牌都只愿開拓高端市場，價格定位高，難以滿足大眾消費群體的需求。雖高端定位可吸引高端消費者，并且有可觀的效益。但并不是所有品牌都可做好高端市場，服務和品質要達到高水準，還有很多要求。企業選擇適合品牌發展的定位才是最關鍵的，迎合市場環境的定位才是適宜的。從消費者角度來考慮，滿足消費者需求，這樣才可開發適宜的產品，贏得更多消費者青睞。

因此，促銷可作為LED照明企業提高銷量的方式之一，但企業還需要審視奪度，圍繞消費者需求才是關鍵。