LED燈飾企業(yè)開拓三四級市場有三大法寶

新農(nóng)村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，未來幾年，農(nóng)村是家居建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機?，F(xiàn)在的營銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。專家認為家居建材下鄉(xiāng)預計每年可拉動消費約5500億元，同樣也是LED燈飾企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會，或是有抱負有理想的LED燈飾企業(yè)做大做強的一個分水嶺。

擴寬產(chǎn)品線，研發(fā)針對農(nóng)村的新產(chǎn)品

一線LED燈飾企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線LED燈飾企業(yè)爭奪“家居建材下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕的重要障礙。一線LED燈飾企業(yè)應改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自身的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自身會銷售，擴寬產(chǎn)品線，研發(fā)針對農(nóng)村的新產(chǎn)品是一線LED燈飾企業(yè)爭奪這塊大蛋糕重中之重的工作。

渠道積極擴展下沉渠道

一線LED燈飾企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，配合家居建材下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，一線LED燈飾企業(yè)必須打通通往三、四級市場的渠道。而一線LED燈飾企業(yè)目前較理想的方式有2條：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。LED燈飾企業(yè)應因地制宜。

加強品牌整合宣傳

三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線LED燈飾企業(yè)應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。