中國LED照明行業有哪些細分市場?如何做好它們?

一、中國LED照明行業主要細分市場

1.汽車照明：主要包括了汽車照明燈具和汽車信號燈具。據中國汽車工業協會統計，2016年1-10月，中國乘用車產量為1884萬輛，其中中型以上乘用車產量為1064萬輛，預計全年中型以上乘用車產量為1318萬輛。據此推算，中型以上乘用車對LED照明器件總需求量約22億顆(按1W/顆折算)，形成的市場需求規模大約為450億元。

2.醫療應用：目前LED照明在醫療方面的應用主要分為醫院光環境照明和醫療專用器械設備兩大類。據中國衛計委統計，截至2016年10月底，全國醫療衛生機構數達99.0萬個，其中公立醫院與民營醫院合計為2.9萬個，同比增長6%。據此推算，2016年我國醫院醫療專用設備應用(僅計算手術燈、觀片燈及檢查燈)的燈具需求量約600萬套，形成的市場需求規模大約為580億元。

3.植物照明：得益于近年來的植物工廠商業化加速，LED植物照明的市場開始吸引了大批國際LED巨頭拋出橄欖枝。目前全球的LED植物燈銷售市場主要集中在韓國、日本、中美、歐洲等從事農業人員較少的國家及地區。包括LED植物照明在內的農業半導體照明市場前景將十分廣闊，按照我國現有的農業產業規模估算，未來五年里，農用LED照明燈具及控制裝備的需求量或達幾十億元，十年內將達到百億規模，年增長率達到20%～50%，農業LED照明產業總規模更是可能達到上千億元。

4.智慧照明：智慧城市在我國正面臨空前的發展機遇。隨著未來技術、產品成熟、廠商積極推動、智慧照明相關概念普及，市場將持續成長，預計2019年可達143.53億美元。智慧照明在“十三五”期間市場前景廣闊。據市場調查機構P&SMarketResearch統計，全球智能照明設備和控制市場預計將從2014年的221.1億美元增至2020年的591.881億美元，復合年增長率為17.8%，尤其在亞太地區，智能照明設備及控制市場預計將繼續以最快速度增長。

二、中國LED照明企業如何做好細分市場?

LED企業做好細分市場不只是更好的賺錢，要站在企業長遠發展的角度看，具體來講可概括為短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰略特點，才能有效實施戰術。

首先是短期，細分市場的法寶是創造市場，形成無競爭狀態，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰，瞄準對手防線的薄弱環節或空白處，一舉成名。

再看看中期，將實現由突圍戰轉變為陣地戰，這是細分市場能否成為企業的“超級發動機”的關鍵，任何一個成功企業都要打好陣地戰，在細分市場做透做強，深挖市場潛力。

最后是長期，由陣地戰轉變為規模戰、持久戰，關鍵在于商品特質是否與企業理念吻合，這其實就是商品與品牌理念的關系。從長期來看，企業理念是堅不可摧的戰線，商品特質必須服從理念，這是企業持續發展的分水嶺，也是做品牌的真正內功。但不少企業只要某個市場熱起來，就沖進去撈一陣，要么是把行業內的商品賣全了，要么是跨行業經營，沒有與理念統合，商品便會逐漸喪失戰斗力(定位)，失敗是必然的。