LED照明企業(yè)改變依賴(lài)低價(jià)觀念才能走出定價(jià)困擾

每當(dāng)有新品推出，LED照明企業(yè)總會(huì)為定價(jià)糾結(jié)一番，雖說(shuō)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格已不那么看重，可價(jià)格又事關(guān)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)在定價(jià)策略上仍然不能有半點(diǎn)馬虎。產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售以便獲取利潤(rùn)，LED照明企業(yè)把握好這一方向，改變依賴(lài)低價(jià)觀念，才能走出定價(jià)困擾。

一直以來(lái)，價(jià)格是否合理直接影響著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，也影響著商品的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，牽動(dòng)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益。價(jià)格十分敏感且又不能隨意制定，價(jià)格的制定很復(fù)雜，不是因?yàn)槌杀竞屠麧?rùn)的計(jì)算困難，而是因?yàn)閮r(jià)格的制定還要受非成本因素的影響，例如消費(fèi)者的需求、替代產(chǎn)品的價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略、企業(yè)市場(chǎng)占有率和企業(yè)形象地位的影響等。

所以，LED照明企業(yè)定價(jià)策略的制定要充分考慮各種影響的因素。但市場(chǎng)般規(guī)律而言，產(chǎn)品的最高價(jià)格還是取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于該商品的成本。

另外，價(jià)格影響供求，供求也影響價(jià)格，這一相互關(guān)系叫作供求規(guī)律。供求規(guī)律表明，產(chǎn)品供求調(diào)節(jié)價(jià)格波動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)引起供求變化，供求變化與價(jià)格變化以相反的方向形成循環(huán)。現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)運(yùn)行中，市場(chǎng)供求規(guī)律直接決定著市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)方向與變動(dòng)程度，決定著價(jià)格運(yùn)動(dòng)偏離價(jià)值的方向。供不應(yīng)求，價(jià)格在價(jià)值的基礎(chǔ)上朝著偏高的方向運(yùn)動(dòng);供過(guò)于求，價(jià)格在價(jià)值的基礎(chǔ)上朝著偏低的方向變化。而供求之間的不平衡程度又決定著價(jià)格與價(jià)值的偏離程度。

LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況就是典型的產(chǎn)能過(guò)剩造成的供大于求。在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)背景條件下，非成本因素引起的價(jià)格波動(dòng)才是著重要考慮的問(wèn)題。走出價(jià)格的困擾，準(zhǔn)確的講：應(yīng)從改變低價(jià)依賴(lài)的觀念開(kāi)始，再拒絕追求低價(jià)產(chǎn)品凸顯自身競(jìng)爭(zhēng)力的錯(cuò)誤行為，最后敢于從慣性殺價(jià)到提升有能力為用戶(hù)設(shè)置使用方案。

總的來(lái)講，LED照明企業(yè)還是要著眼于提高技術(shù)服務(wù)與售后服務(wù)的延伸上下功夫。不然，企業(yè)就只有在價(jià)格的糾結(jié)中接受被淘汰出局的現(xiàn)實(shí)。