揭秘汽車照明品牌佛山照明、雪萊特是如何布局市場的

車燈產品展會倍受追捧 優勢整合未來大步向前

此次上海法蘭克福汽配展，國內照明領軍企業佛山照明攜機動車燈產品應邀出席。開展當天，佛山照明展位人頭攢動，客戶絡繹不絕，僅一天時間就接待來自國內外商家1000余人。

佛山照明展位

展會上，佛山照明展出的LED汽車大燈、輔助燈、嘀視、探路者、晶鉆等系列產品引得眾人圍觀。眾多國內外客戶均現場表示了對佛山照明機動車燈產品的認可，對其產品在亮度、壽命和標準上的優勢相當信任，很多客戶現場簽下多個訂單。

近年來，佛山照明機動車燈渠道不斷在研發、生產端加大投入，自主研發的LED汽車大燈系列、探路者系列、嘀視系列燈等多款產品在市場上備受消費者喜愛，先后通過引進國外先進自動化生產線、對原有生產設備改造升級等方式，做好生產端的自動化升級改造，極大地提升了產品質量的穩定性，有效提升了生產效率，為銷售端提供充足的產品支撐。

未來，佛山照明機動車燈渠道將會繼續做好產品的研發創新，利用佛山照明強大的渠道網絡優勢，努力營造品牌效應，推動渠道在穩健中實現大步奔跑。

汽車照明市場或迎大爆發 佛山照明持續強化競爭力

佛山照明機動車燈渠道經理劉文輝

今年以來，佛山照明加大機動車燈渠道研發、生產及市場投入，通過終端推廣繼續深化渠道，完善網點布局，推廣新產品。通過近30年汽配行業的品牌沉淀，佛山照明機動車燈品牌早已被廣大客戶熟知。未來，佛山照明將不斷優化渠道，加大產品研發力度，加快新品上市周期，努力成為汽車照明行業的民族品牌領軍者。

當前，佛山照明機動車燈產品線齊全，不管是在鹵素燈、HID還是LED時代，佛山照明始終緊盯市場，走在行業前列，向規模和質量要效益，用質量過硬的產品為消費者帶來國產車燈產品不一樣的新體驗。

伴隨LED在汽車主機上的應用，汽車照明的附加值不斷增加，加上我國汽車市場的快速發展，讓我國汽車照明市場成為“兵家必爭之地”，所以汽車照明市場將很快迎來汽車LED照明的大爆發。佛山照明提前布局汽車照明市場，并不斷聘請國際知名的技術人才加入機動車燈團隊，為即將到來的市場爆發做好人才儲備。目前佛山照明已同本田、東風、北汽等主機廠展開了合作。

隨著汽車LED照明的發展，參與的企業將會越來越多，也將不再局限于飛利浦、歐司朗、佛山照明這樣的傳統企業，市場競爭將會更加激烈。汽車照明受限于產品使用環境的復雜性，對產品的品質要求非常高，產品需要經過各種苛刻環境的驗證才能量產，并且需要保證每一個交付的產品都能滿足各種路況環境，這就給生產企業帶來了巨大的挑戰。企業必須通過精細化生產來保證品質，并保證市場競爭力。

明星車燈產品閃耀登場 客戶認可訂單成績喜人

在今年上海法蘭克福汽配展上，雪萊特帶來了汽車HID(氙氣燈)、LED大燈等明星車燈產品。據悉，作為知名車燈品牌的雪萊特在展會上一亮相，即引來眾多客戶的光臨，同時，更有一大批境外客戶提前來到雪萊特展位商議合作，短短四天，雪萊特訂單成績喜人。

雪萊特展位

據介紹，雪萊特在2003年開發氙氣燈，2008年與上海大眾合作，正式進入整車配套。2015年，雪萊特與東南汽車合作，其首款SUV汽車DX7全部配置氙氣燈精品，并在2016年增加DX3的精品氙氣燈。

2016年，雪萊特在原有基礎上，繼續在前裝汽車燈領域發力，新增加車型包括奇瑞瑞虎7、瑞虎5、標致2008、長安自主品牌全系列，江淮重卡和輕卡等。

LED新型光源、新能源 以及智能汽車照明是未來方向

雪萊特汽車照明事業部總經理劉火根

目前，汽車照明市場發展態勢良好，根據企業戰略以及明年市場預判，2017年，雪萊特發展重點將放在品牌規劃與打造上，與此同時，渠道建設方面將在國內國外同步進行。

在國內，雪萊特計劃開展“品牌加盟店”招商計劃，實施“一城一店”，加盟經銷商將成為雪萊特“品牌運營服務商”，解決雪萊特產品最后10-20公里的配送問題，同時我們將為加盟服務商提供市場推廣支持、政策支持、培訓支持等。

經銷商的選擇將以汽配店、汽車維修等汽車行業經銷商為主，主要有以下兩方面考慮：

1、為了實現雪萊特的持續發展壯大。目前，雪萊特汽車照明在零售方面擁有一定的成績，為了發展擴張，我們將目光轉向前裝，選擇汽車行業經銷商，在汽車行業進行沉淀與融合;

2、為了更好地服務消費者。我們通過建立終端維修點，不僅能為產品研發及創新提供更多的市場反饋，同時更好地連結到消費者，通過與消費者面對面溝通，提供更具個性化、安全性強以及節能效果好的產品。

此外，雪萊特產品已成功遠銷歐美市場，如今更是加快海外市場擴張步伐，開展“海外品牌推廣區域伙伴”招商計劃。在我看來，近年來汽車照明技術飛速發展，從原來的鹵素燈到現在的LED照明;車用HlD氙氣大燈由原D1、D2向環保D3、D4，再到現在的節能D5、D8小功率高照度產品。

根據國家政策，未來汽車照明的發展方向將是LED新型光源以及新能源汽車照明。同時，智能照明也是汽車照明發展的趨勢，未來智能車燈將是車輛的“眼睛”，它能與人進行交流，還能做“表情”。因此，雪萊特去年成立了“汽車智能電子公司”，并于今年6月份啟動，將在LED新型光源、新能源以及智能汽車照明上重點發力。