揭秘：板材企業(yè)應(yīng)如何助經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)致富

作為傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)，板材企業(yè)和經(jīng)銷商一直都是處于魚水共生的關(guān)系：企業(yè)需通過經(jīng)銷商將板材產(chǎn)品推向市場，以提高產(chǎn)品銷量;而經(jīng)銷商則離不開企業(yè)的強有力依靠，需企業(yè)提供各方面的支持方能更好生存。但隨著板材行業(yè)新一輪洗牌的到來，市場競爭越發(fā)激烈，經(jīng)營環(huán)境的變化使得行業(yè)矛盾不斷滋生，企業(yè)對經(jīng)銷商的表現(xiàn)不滿、經(jīng)銷商也屢換東家的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。面對此種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士普遍指出，培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠度是解決板材企業(yè)和經(jīng)銷商之間矛盾的關(guān)鍵。

那單靠忠誠度就可以無憂無慮了?顯然僅僅提升忠誠度還不夠，因為少了雙方獲利的基礎(chǔ)，那忠誠度就無從談起。所以，雙方獲利是避免雙方合作一單就死，從而達成長久合作的基礎(chǔ)。要實現(xiàn)雙方互利，企業(yè)和經(jīng)銷商都負有責(zé)任，企業(yè)要做經(jīng)銷商值得依靠和信任的"大樹"，經(jīng)銷商也要用實際行動做出突出業(yè)績。

追逐利潤是商人本性，可見利潤無疑是經(jīng)銷商跟隨企業(yè)的主要原因。基于此，板材企業(yè)可以采取多點措施給予經(jīng)銷商一定益處,以提高其忠誠。例如，企業(yè)為經(jīng)銷商提供選址、裝修、樣品、開業(yè)、培訓(xùn)、廣告和策略等扶持，帶領(lǐng)企業(yè)推廣營銷新模式，為眾多有志于創(chuàng)業(yè)致富的經(jīng)銷商帶來了福音。板材企業(yè)要像"大樹"，通過做大做強企業(yè)讓更多跟隨企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商好乘涼。

但這并不意味著經(jīng)銷商便可以坐享其成地實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)致富夢。板材企就等于把企業(yè)在本地區(qū)的品牌形象建立全部寄托在該經(jīng)銷商身上業(yè)將一個區(qū)域授權(quán)給經(jīng)銷商，產(chǎn)品能否暢銷、服務(wù)能否為品牌形象加分等都取決于經(jīng)銷商的表現(xiàn)，經(jīng)銷商之于企業(yè)的重要性不言而喻。也正因如此，經(jīng)銷商必須通過自身的努力，以優(yōu)秀的業(yè)績幫助企業(yè)打響市場品牌。

因此，板材經(jīng)銷商除了憑借企業(yè)已有的優(yōu)勢取勝之外，自身也要下不少功夫。面對相對疲軟的市場環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊的影響，要懷著空杯心態(tài)，不錯過企業(yè)提供的任何一次培訓(xùn)，在加緊理論學(xué)習(xí)的同時，也積極思考運營方法，在門店管理上進行突破創(chuàng)新。

最后板材企業(yè)也要建立相應(yīng)的獎懲機制來鞭策經(jīng)銷商，給予他們自身成長的動力，以幫助經(jīng)銷商快速成長。作為板材企業(yè)的代表，經(jīng)銷商的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧都應(yīng)該有明確規(guī)定;為避免經(jīng)銷商安于現(xiàn)狀，對其銷售業(yè)績也需建立明確的標桿;再輔之以一些獎懲措施，一旦發(fā)現(xiàn)串貨、不守規(guī)章等行為都要予以相關(guān)懲罰措施。當然，相應(yīng)的獎勵扶持也不可或缺，豪華禮品、年終返利等豐厚獎勵策略可為經(jīng)銷商們再添動力。

總結(jié)：現(xiàn)如今，在家居賣場租金上漲和互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊的影響下，板材行業(yè)的發(fā)展受到嚴重制約，板材企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)同舟共濟，打造雙方獲利的局面，這才是長久之計。