三四線市場需精細(xì)化發(fā)展，板材企業(yè)不用全面開花

因?yàn)橛惺袌觯蜁?huì)有競爭。隨著三線四線消費(fèi)能力的釋放，越來越多的板材企業(yè)開始將戰(zhàn)略目標(biāo)放在三線四線的競爭上。在這種趨勢的推動(dòng)下，板材行業(yè)必須首先了解三線、四線城市的特點(diǎn)，否則一切行動(dòng)都將是盲目的，最終以失敗告終。

板材企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入市場

近年來，三線和四線市場的購買力大幅提高，但購買力并不十分強(qiáng)勁，三線和四線市場消費(fèi)者的審美水平也有了很大提高。因此，當(dāng)板材企業(yè)進(jìn)入三線和四線市場時(shí)，首先，他們應(yīng)該能夠負(fù)擔(dān)得起;二是加深他們在重量級媒體中的理解;第三，商店必須標(biāo)準(zhǔn)化。

只有通過這三點(diǎn)，板材企業(yè)才能贏得三線和四線市場客戶的信任。只有在此基礎(chǔ)上增加高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，才能建立良好的合作關(guān)系，這也要求板材企業(yè)對三、四線市場專賣店給予大力的廣告支持。

三四線市場的發(fā)展不可能全面開花

為了做出有效的市場選擇，板材企業(yè)必須瞄準(zhǔn)目標(biāo)。成功的關(guān)鍵是選擇一個(gè)整體經(jīng)濟(jì)水平高、物流良好、板材品牌口碑影響力好的三四線市場。

雖然近年來，政府對三線、四線市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入越來越多，城鄉(xiāng)一體化實(shí)施步伐逐步加快，但三線、四線市場的發(fā)展仍然不平衡。因此，三線和四線市場的發(fā)展不能采取全面開花的方法，否則會(huì)勞民傷財(cái)，弊大于利。有必要選擇一個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突擊發(fā)展，在發(fā)展中積累經(jīng)驗(yàn)，取得成果后再逐步進(jìn)行全國推廣。

精細(xì)化發(fā)展增加對專賣店的支持

為了保證三四線市場發(fā)展的順利實(shí)施，必須在早期利用媒體擴(kuò)大勢頭，讓三四線市場的經(jīng)銷商和消費(fèi)者能夠從他們的意義上感知到產(chǎn)品品牌，然后通過后期市場人員的后續(xù)工作，每個(gè)人都能從外到內(nèi)對其品牌有深入的了解。

在原有區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，招聘市場人員組成三線、四線市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，用較長的時(shí)間對省內(nèi)各市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展進(jìn)行微調(diào)，達(dá)到宣傳和發(fā)展雙豐收的效果。板材企業(yè)在大力發(fā)展三線、四線市場的同時(shí)，也將加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的支持力度，努力成為產(chǎn)品質(zhì)量更好、服務(wù)更周到、品牌影響力更大的品牌，成功占領(lǐng)三線、四線市場，樹立模范。