抓住消費心理突出賣點 打造凈化器品牌特色

冬季，是霧霾天氣頻發(fā)的季節(jié)。一有霧霾就會導致空氣質(zhì)量急劇下降，甚至危害人們的身體健康。人們?yōu)榱四軌蚝粑叫迈r的空氣紛紛購買空氣凈化器，凈化器市場也迎來了新的春天。然而，正因為凈化器市場廣闊，所以涌出了成百上千的凈化器品牌，各類凈化器品牌打出的噱頭大同小異，產(chǎn)品功能也相差無幾，導致凈化器市場同質(zhì)化嚴重，加劇了企業(yè)間的競爭。

凈化器企業(yè)要想在復雜的市場中占有一席之地，就必須開動腦筋，抓住消費者的需求，突出自身產(chǎn)品的特點，區(qū)別于其他品牌的賣點，打造只屬于自己的品牌特色，這樣才能吸引消費者的注意力，打動消費者的心，勾起消費者的購買欲。

賣點一、挖掘凈化器人文特色

現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。企業(yè)對凈化器文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好效果，引發(fā)消費者遐想，使消費者產(chǎn)生購買的沖動。

賣點二、抓住消費者心理

消費者買凈化器如果能滿足自己的心理預期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格的、歐美風格、田園風格等凈化器，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些凈化器正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。

再比如在一些高移民城市，消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對凈化器的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的凈化器非常青睞，既時尚，也不貴重。針對不同的群體，應強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調(diào)應該是實事求是的。

賣點三、突出名人效應

現(xiàn)在許多凈化器企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應。“名人喜歡這款凈化器，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本凈化器時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動凈化器的銷售。

可以說，任何一款凈化器，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。