隨波逐流不可取 紅木家具企業需改善營銷模式

隨著移動互聯網技術的應用，人們獲取信息的方式越來越多樣化。與過去相比，目前紅木家具終端市場面臨了很大的壓力，從產品而言，不僅要面臨同類產品經銷商的競爭，同時現在還要應對部分建材商的競爭。現在已經有很多建材商都開始渠道下沉，介入定制產品的生產，由于建材處于紅木家具的上游，因此不少潛在消費者都被截流了，這也使得紅木家具品牌經營面臨更大的市場壓力。

紅木家具企業營銷模式需創新

當前紅木家具所在的市場面臨的一個很大的問題是，成功的營銷模式無法有效的復制。目前在一、二線城市的主流紅木家具市場上，紅木家具經銷商已普遍開始了終端營銷活動的推廣，賣場通常也會積極配合。但是在本地市場，雖然大家都感覺市場不好做了，但是因為本地賣場較少，賣場本身并不存在競爭的壓力。因此，經銷商要開展營銷活動，通常不會得到賣場的支持，這就加重了經銷商的營銷投入成本，同時由于沒有獲得相關的政策幫助，其活動效果通常也會大打折扣。

而關于異業聯盟要獲得好的效果，首先必須要明確各自的責任和義務，同時做好相關的制度管理，并確定營銷活動的相關細節，只有這樣，聯盟才能繼續持續下去。這種形式的聯盟紅木家具行業也曾經參加過，但最后都因為各種原因導致聯盟“流產”。因此，在市場有限的情況下，異業聯盟的選擇性較小，缺少嚴格的選擇標準，因此很容易出現問題。

門店的管理方面需要改善

除了目前在市場營銷方面面臨一系列的壓力之外，店面管理也在困擾著紅木家具行業的進一步發展，由于市場有限，因此包括相關的紅木家具店長、紅木家具導購員，都不容易招聘，一旦現有的員工離職，后續的人員填補就很麻煩。現在紅木家具企業所關注的就是怎樣可以降低公司員工的流失率，提高員工對企業的忠誠度，包括未來可以給員工股份分紅，以更好的留住那些優秀的員工和管理人員。

傳統的營銷模式已經不適用于競爭激烈的紅木家具市場，紅木家具企業需要根據成功的營銷模式來創新而不是一味的復制，選擇一條適合自身發展的道路才是硬道理。