打開市場 中國紅木家具企業(yè)可繼續(xù)發(fā)力產(chǎn)品設計

紅木家具市場產(chǎn)品同質化現(xiàn)象較為嚴重

縱觀現(xiàn)在的家具賣場，同一風格的紅木家具款式近乎相同，普通消費者難以辨別其品牌。不少企業(yè)一直高喊實行差異化戰(zhàn)略，但企業(yè)設計師在產(chǎn)品設計上卻直接復制市場上相對暢銷的產(chǎn)品，從而快速推入市場，最終被許多“同款”紅木家具淹沒，難道企業(yè)真的缺乏創(chuàng)新人才?其實不然，面對爆款產(chǎn)品在市場上賣得紅紅火火的情況，在市場利益的驅動下，很多紅木家具企業(yè)選擇犧牲產(chǎn)品品質去追求短期利益，最終反而導致產(chǎn)品不能長期立足市場，淘汰率更高。

從市場角度考量全面設計紅木家具

很多人認為除了營銷人員要經(jīng)常接觸客戶外，設計師的工作就是在辦公室里專心設計新品。其實這樣的觀念是錯誤的，設計師的作品不接地氣，不貼近消費者需求，營銷人員再有能力，也難將產(chǎn)品推出去。所以，紅木家具企業(yè)的設計師要常常到終端店面去了解產(chǎn)品的銷售情況和消費者需求，而店面的設計師，就需要在上面量尺，與客戶溝通中多總結，才能掌握當下的消費主流。

紅木家具定制并不僅僅停留在產(chǎn)品上

盡管紅木家具定制化也能為企業(yè)帶來不少有利影響，但其發(fā)展過程中存在的問題也不能忽視。例如，定制紅木家具在風格和使用上能貼合消費者。不過，如果企業(yè)覺得做了定制紅木家具就會更實用，那又不一定。每個人的生活習慣不同，單純的定制家具未必就能滿足日常生活的需求。同樣，即使不做定制，也有可能讓家使用起來得心應手。因為消費者需要定制的不是紅木家具，而是一種生活!

有業(yè)內(nèi)人士表示，在多數(shù)紅木家具企業(yè)的固定思維中,更好的使用常常被等同于定制紅木家具。特別是對于中小戶型而言，房子格局太小，就更需要定制紅木家具來活用空間。在考慮空間設計時,不應是先考慮哪里需要怎樣的家具，而要先知道消費者需要什么?需要怎樣的風格和使用習慣?歸根到底，消費者需要的是一個好用的生活空間，而不是某一件紅木家具產(chǎn)品。

紅木家具企業(yè)要記住，定制是集制造業(yè)和服務業(yè)于一體的行業(yè)，因此必須拋棄以往純賣貨的心理，以專業(yè)的定制家具方案提供者的身份去服務好客戶，才能得到市場青睞。