“連橫”與“合縱” 家具行業(yè)跨界營銷進行時

何謂“跨界”?跨界是一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的結(jié)合，它對品牌而言最大的益處就是，讓原來互不相干的事物，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感，而且可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。

而2016年，“跨界”一詞也是頻繁的出現(xiàn)了不同行業(yè)里面，家具行業(yè)便是其中一個。時下，對于家具行業(yè)而言跨界已經(jīng)成了一種趨勢、一股熱潮、一種抱團取暖的方式。總之，無論是行業(yè)內(nèi)的聯(lián)合還是行業(yè)外的跨和，都充分說明了家具業(yè)想著“跨界”的方向進軍，同時結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)分享共贏的本質(zhì)，在未來或會闖出一條陽光大道。

連橫：異業(yè)合作，跨界共贏

跨界，尤其是看似最互不相關(guān)的兩個行業(yè)跨界，往往能迸發(fā)意想不到的商業(yè)成功。異業(yè)合作也通常被看做是創(chuàng)造商業(yè)奇跡的一把鑰匙。“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。”美的與阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達與阿里巴巴，這些不同行業(yè)的大鱷強強聯(lián)手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國名相丘吉爾的名言。

在家具界，近期的異業(yè)合作大事，很是令人矚目。5月12日，恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園項目簽約儀式在河南蘭考縣舉行。恒大集團聯(lián)合索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家全國知名品牌家居企業(yè)，投資約100億元在蘭考建設(shè)恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園首期投資超過40億元。國內(nèi)最頂尖的七家家居企業(yè)巨頭與地產(chǎn)界大腕強強聯(lián)合，整合雙方優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)的是客戶拎包入住的需求。

合縱：同業(yè)合作，跨界共生

家具行業(yè)對“平臺”二字不會陌生，整合上下游家具產(chǎn)業(yè)鏈的資源，各種平臺應(yīng)運而生。既有省市區(qū)鎮(zhèn)的各級家具協(xié)會，又有全國各地從事家具業(yè)的“老鄉(xiāng)會”，以及各種各樣的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。這些同業(yè)合作的“團體”，一起參加國內(nèi)國外展會、論壇、產(chǎn)業(yè)園，以一種抱團作戰(zhàn)的姿態(tài)贏取更多談判籌碼。

在亞洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在謀求向成品、設(shè)備的轉(zhuǎn)型。有家具皮革商主導(dǎo)成立“皮革商會”，并且涉足皮革沙發(fā)的制作;有家具布藝商與設(shè)計師合作，開發(fā)布藝沙發(fā)新品類。家具膠水經(jīng)銷商賣設(shè)備、家具海綿經(jīng)銷商做床墊等“跨界”不一而足;而在家具成品企業(yè)方面，則不斷和院校、協(xié)會、第三方公共服務(wù)平臺合作，將產(chǎn)學(xué)研的成果轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品投入市場。工廠與經(jīng)銷商、賣場則通過一起做活動(爆破、團購、砍價會等)尋求共贏。

家具業(yè)“跨界”還需完善

不過，俗話說，金無足赤，人無完人。家具業(yè)的“跨界”延伸也是如此，它還有很多地方需要完善的。首先跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時迅速結(jié)盟、無利可圖時各自營生”的怪圈。

再者，家具業(yè)也應(yīng)感受到“跨界”帶來的共生共贏的巨大商機，以及時時被外行打劫的“危機”。IT行業(yè)跨界做成了定制家具工業(yè)4.0的典范，而誰又敢保證哪一天家具人的天下不會闖入室內(nèi)設(shè)計、建材行業(yè)、軟裝企業(yè)等等外來者呢?所以家具業(yè)要懂得居安思危，有備無患，危機意識有時是不可缺少的。

最后，相信敢為天下先的家具業(yè)，定能率先奏出渾厚有力的跨界進行曲。