家具企業促銷得不償失 走性價比路線

家具市場，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現金的，甚至還有購物送禮品的，活動搞得花枝招展，卻反響平平，更有甚者，賠了夫人又折兵。在經濟不景氣的大環境下，促銷沖量的效果大打折扣，很多商家甚至入不敷出。家具企業只有提高促銷的性價比，才能吸引消費者關注，不至于陷入虧本的境地。

促銷入不敷出

對于企業來說，促銷最大的痛苦就是促銷活動不能不做，但是結束完一次促銷活動后，心累體乏不說，可能最后的銷售額還不及促銷本身的成本，畢竟參加展會，光場租的費用就不少。如何提高促銷的性價比成了家具人值得深思的問題。

“明主必謹養其和，節其流，開其源，而時斟酌焉，潢然使天下必有馀，而上不憂不足。”提高家具促銷的性價比，唯開源節流耳。提高促銷活動的差異性，讓家具促銷更加吸引人自然是最為重要的。

走性價比路線

門店租金水漲船高，這也是促銷成本的大頭，因此，如何節省這一筆費用值得家具企業思考。對此，最好的方法是結合電子商務，將促銷從線下轉移到線上。家具行業在浩浩蕩蕩的電子商務時代其實有點水土不服，不像快消商品，雖然前幾年，業內對電子商務充滿了期待，但是，隨著困難無法突破，熱情逐漸冷了下來，這兩年，很多企業已經偃旗息鼓。

不過，網銷不僅僅是網上銷售，還可以理解成為網絡營銷。家具企業可以將淘寶，京東這樣網上電子商務平臺當做主要的促銷平臺，一旦在網上形成規模化的家具促銷活動，就可以節省下很大一筆的支出，再也不用擔心在促銷中入不敷出的問題。

當然，現在很多家具企業開始聯合櫥柜、木門等其他家居產品進行聯合促銷，這也是家具促銷的一大進步，不僅可以節約成本還可以通過聯合提高知名度和產品的吸引力。當然在具體的操作中，如何將不同的產品進行整合，讓消費者更加方便和輕松的消費，這其中也大有文章可做。

不管在何種促銷模式中，家具企業唯有將產品質量放在首位，才能吸引更多消費者的關注。對于一個有著長遠發展目標的而言，盡管低價能夠吸引消費者，但從更為長遠的角度出發，一味讓利是不利于企業循環發展的。