溫暖“淡季”市場(chǎng)，家具企業(yè)應(yīng)尋求產(chǎn)品能量

對(duì)于家具等家居行業(yè)來說，能夠吸金的小長(zhǎng)假大多集中在上半年，離中秋節(jié)和“十一”黃金周秋季裝飾旺季還有不到一個(gè)月。通常，在7月和8月的淡季，各大家居賣場(chǎng)都會(huì)與家具等建材廠家攜手，借助周年慶典或工程團(tuán)購，甚至各種人造“節(jié)日”方式來暖化市場(chǎng)。

家居賣場(chǎng)與商家聯(lián)手預(yù)熱市場(chǎng)

目前，各大賣場(chǎng)上，家具品牌的促銷海報(bào)和橫幅隨處可見。盡管規(guī)模沒有“五一“、“十一“那么大，但也沒有淡季的跡象。在某一家家具店，有幾十種產(chǎn)品以特價(jià)在出售。僅從價(jià)格的角度來看，許多“特價(jià)”產(chǎn)品甚至不到5折。銷售人員表示，該店剛剛參加了一個(gè)品牌建材的當(dāng)?shù)貓F(tuán)購會(huì)，團(tuán)購會(huì)結(jié)束后，一些產(chǎn)品繼續(xù)保持“特價(jià)”。

一位門店經(jīng)理表示，除了現(xiàn)有門店的單獨(dú)活動(dòng)外，8月份還有一場(chǎng)覆蓋整個(gè)門店的大規(guī)模促銷活動(dòng)。他說，因?yàn)楝F(xiàn)在是淡季，所以有必要想辦法吸引客流，增加銷量。如果是旺季，訂單太多，不太注意銷售也能夠上漲。

家具企業(yè)應(yīng)尋求產(chǎn)品創(chuàng)新

許多家具企業(yè)都在利用當(dāng)前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)“積聚能量”，為下半年的比賽做準(zhǔn)備。一方面，家具企業(yè)通過招聘后備人才和組織培訓(xùn)，提高了銷售和管理水平。此外，下半年還將通過回訪老客戶和邀請(qǐng)新建筑業(yè)主來現(xiàn)場(chǎng)觀察來積累客戶。

事實(shí)上，面對(duì)淡季市場(chǎng)，家具企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)上尋求創(chuàng)新，并提供有利于新產(chǎn)品研發(fā)的新原料，從而通過新產(chǎn)品的差異化為淡季市場(chǎng)注入活力。業(yè)內(nèi)人士表示，為了成功消化產(chǎn)能，家具企業(yè)不能再盲目尋求大規(guī)模生產(chǎn)或擴(kuò)大生產(chǎn)，也不能像以前那樣做“大路貨”的粗放經(jīng)營(yíng)模式。相反，家具企業(yè)應(yīng)該利用現(xiàn)有的人力和物力，使產(chǎn)品更精致、科技含量更高、附加值更高。