無促不銷成常態，家具經銷商掌握主動權是關鍵

近年來，家具行業的促銷活動一直在增加。雖然各種形式的聯盟和集體購買是多樣化的，但實際效果并不理想。相反，“不促銷不銷售”的局面已經逐漸形成。對此，一些專家指出，這一現象的癥結主要是經銷商未能掌握銷售的主動權。因此，如何掌握主動權成為家具經銷商贏得市場的關鍵。

提煉產品賣點 提高企業利潤

對于家具經銷商來說，產品的賣點是一個有利的武器。首先，這取決于你的產品是否有賣點，是否與其他產品有競爭力。否則，很難打動消費者，因為“空口無憑”。如今，工廠、材料、勞動力、商店租金、營銷費用等各種成本的增加，降低了家具經銷商的利潤。經銷商未來的出路應該是從現有產品中找到一些賣點來增加利潤。

了解目標受眾，挖掘潛在客戶

其次，家具經銷商應了解目標受眾，并對目標受眾進行重新分類。通過在銷售過程中對消費者的觀察，目標受眾一般可以分為幾種類型:

1.最喜歡和最需要你產品的人。對于這類客戶來說，達成交易很容易。最重要的是如何讓他們繼續把喜愛之情延續下去，讓他們愿意把你的產品介紹給其他顧客，形成老顧客帶來新顧客的局面，提高推薦率。

2.能夠接受你的產品和服務的人。對于這類客戶，家具經銷商應該做的就是充分展示產品的賣點，讓他們感覺良好，從而達到最大的滿意度，吸引下一次購買，達到創造潛在回頭客的目的。

3.對你的產品感興趣，但不了解他們的人。在這方面，家具經銷商應該采取“一擊即中”的方式，在盡可能短的時間內展示產品最重要的賣點，保持腳步，進行更全面的產品信息解釋，并提供完善的服務來吸引他們購買。此外，家具經銷商不能滿足于當前的目標客戶，但也應盡可能多地發掘潛在的目標客戶。

拓寬銷售渠道，建立“溝通小組”

憑借良好的產品和對目標客戶的了解，如何獲得最佳銷量，家具經銷商應該做的下一件事就是拓寬銷售渠道。如今，互聯網的普及程度越來越高，家具經銷商有責任拓展在線銷售渠道。因為在線營銷不僅可以縮短與消費者的距離，還可以節約成本。例如，可以進入天貓，開辟電子商務之路，設置微信公眾號，與客戶面對面交流。然而，這并不意味著傳統的線下銷售方法已經被淘汰。它在消費者心目中仍然占據重要地位。因此，家具經銷商應積極探索銷售渠道。

當你遇到問題時，沒有地方可說?你自己在煩惱嗎?這是商店管理中最忌諱的。如果問題沒有及時解決，它會積累并逐漸摧毀你的自信心。企業還應該為經銷商建立交流學習平臺。經銷商也可以與其他經銷商建立交流小組，互相學習。為了掌握銷售的主動權，家具經銷商不能僅僅依靠銷售技巧。他們還需要挖掘產品的賣點，了解目標受眾，拓寬銷售渠道等。然而，業內一些人士指出，不同家具品牌的經銷商應該根據自己的情況尋求不同的技能，以達到最佳效果。