天然居硅藻裝飾板進萬家門解百姓難

培育市場，引導消費理念

據(jù)有關(guān)消費者購買行為分析，影響消費者購買的因素中，環(huán)保因素占比越來越大，甚至超過了價格因素。隨著人們生活水平的提高，以及家居裝修污染危害健康的問題不斷曝光，使得人們對家居裝修更為重視環(huán)保。

鋪貼瓷磚嫌麻煩，貼墻紙膠水含有甲醛，涂料會揮發(fā)有害氣體，這些都是傳統(tǒng)墻面裝飾材料存在的弊端。

市場營銷中，很多時候會講到痛點營銷，有痛點就有市場機會。硅藻裝飾板要做出大市場，必須強化其核心賣點-環(huán)保，它克服了傳統(tǒng)墻面裝飾材料的弊端。但是目前消費者對硅藻裝飾板的認識還不夠，沒有形成環(huán)保材料的共識。其次是其裝修模式不同，硅藻裝飾板采用的是扣板式安裝，消費者對其在家居中該如何運用還沒有很明確的概念，這也是阻礙其市場推廣的原因之一。對于硅藻裝飾板廠家和代理商來說，要做好硅藻裝飾板的推廣，首先要對市場進行培育，對消費者輸入環(huán)保概念，并引導新的裝修方式。而市場培育的過程，往往也是大品牌誕生的過程。

使用空間和設(shè)計，注重精神層面的價值塑造

家居裝修很大程度上是一種生活方式的彰顯，尤其說裝修一套房子，還不如說是在締造一種生活方式。消費者會選擇什么樣的材料，取決于消費者有什么樣的生活方式。崇尚古典的消費者在選擇裝飾材料可能會考慮購買歐式家具，而追求個性生活的消費者更愿意購買一件設(shè)計夸張的裝飾品。他們選擇產(chǎn)品本身的背后，是產(chǎn)品所能帶給他的文化體驗、精神歸屬。

與其他墻面裝飾材料相比，硅藻裝飾板有一個非常大的優(yōu)勢就是做到了集成化全屋裝修解決方案，可用于全屋的墻面和吊頂裝飾，對于營造整體家居風格具有獨特的優(yōu)勢。與此同時，硅藻裝飾板還可以實現(xiàn)個性化定制，將消費者私人專屬的元素融入到產(chǎn)品設(shè)計中，更能體現(xiàn)出一個空間的文化價值。

可以說，硅藻裝飾板賣空間和設(shè)計勝過于賣產(chǎn)品本身。因為，硅藻裝飾板不像傳統(tǒng)裝飾材料，用于局部裝飾，硅藻裝飾板更多是全屋裝修，消費者購買硅藻裝飾板實際上就是購買了一整套的家居設(shè)計方案。所以在硅藻裝飾板的實際推廣中，應該以整體空間的價值塑造為出發(fā)點，滿足消費者的不同生活方式。

廠商聯(lián)手，發(fā)揮直營合作體制

前面所說要實現(xiàn)個性化定制，以及整體空間設(shè)計，除了要求硅藻裝飾板廠家擁有一定的研發(fā)和生產(chǎn)實力外，對硅藻裝飾板廠家和經(jīng)銷商之間的合力也有很大的考驗。

比如，天然居硅藻裝飾板改變傳統(tǒng)廠家和經(jīng)銷商之間的單純買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)閺S商合力共贏的扶持模式，成立尚易優(yōu)家培訓基地，以及組建由銷售、售后、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)組成的高素質(zhì)團隊，為經(jīng)銷商提供實地培訓，駐點指導，提供免費設(shè)計等等。

廣東的黃先生，看重的就是天然居硅藻裝飾板對經(jīng)銷商的支持，簽約成為天然居硅藻裝飾板的代理商。特別是作為新產(chǎn)品，經(jīng)銷商在市場推廣中，勢必會遇到各種不同的問題，這時就需要廠家給予大力的支持，共同做大市場。

市場針對化，營銷多樣化

硅藻裝飾板作為一種裝飾材料，因為風格的不同，面對的消費群體也不同。硅藻裝飾板首先要抓住的就是消費者對環(huán)保的需求，其次是對裝飾風格的需求，在市場推廣中，可以將消費市場進行細分，從而有針對性的開發(fā)各種人群需求的產(chǎn)品系列，并實施多元化的營銷。

前面提到的天然居硅藻裝飾板，開發(fā)產(chǎn)品就比較豐富多樣，比如墻紙系列、木紋系列、大理石系列等等，每個系列產(chǎn)品除了有針對性的替代傳統(tǒng)墻面裝飾材料以外，也針對不同的人群進行定位。

在終端渠道的拓展上，除了家裝渠道外，還可以著重拓展各類工裝項目。對于一個地區(qū)的代理商而言，先做好幾個工裝案例，對家裝渠道的拓展無疑就有非常好的幫助作用。

任何一個新產(chǎn)品都需要一個普及過程，硅藻裝飾板具有非常大的市場發(fā)展?jié)摿Γ嘈挪痪媚茉诮ú氖袌鲋姓加懈蟮氖袌霰壤?/p>