面對"新零售"風(fēng)口 淋浴房企業(yè)該如何把握?

新零售概念提出的時代背景

任何商業(yè)上的新概念和變革，都是基于當(dāng)時的市場環(huán)境狀況。比如，上世紀(jì)三十年代超市的出現(xiàn)，便是對百貨公司經(jīng)營業(yè)態(tài)的變革，而三十多年前電商也是隨著互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生而興起。也就是說，新零售概念的產(chǎn)生是與當(dāng)前的市場現(xiàn)狀和背景息息相關(guān)的。

把勢力范圍拓展到線下商業(yè)體系

家居電商增長的天花板逐漸逼近，雖依舊保持增長，但增速已大幅度下降。以去年的"雙十一"為例，天貓當(dāng)天成交額的增長速度首次跌破了50%，只有32.35%。這說明了電商高速增長時代的結(jié)束。在這種背景下，淋浴房電商平臺若想保持持續(xù)增長，就需要找到新增長點。淋浴房電商平臺可借新零售之機，把勢力范圍拓展到體量更龐大的線下商業(yè)體系，以技術(shù)服務(wù)費或傭金形式從中獲得收益。

傳統(tǒng)淋浴房實體店急需轉(zhuǎn)型變革

雖然整體家居零售市場仍在增長，但由于競爭加劇，再加上線上的擠壓，很多傳統(tǒng)淋浴房實體店企業(yè)的經(jīng)營狀況都不理想，面臨急需轉(zhuǎn)型變革的困境。近年來，傳統(tǒng)實體淋浴房企業(yè)關(guān)停的消息更是不斷，所以淋浴房實體經(jīng)營迫切需要作出相應(yīng)的改變，以應(yīng)對挑戰(zhàn)。

移動支付成線上線下融合連接點

時下的移動支付在大規(guī)模普及，無論是用戶支付習(xí)慣還是硬件環(huán)境都已經(jīng)成熟，這或為線下淋浴房企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。據(jù)調(diào)查，截至去年年底，我國手機網(wǎng)上支付用戶規(guī)模達4.69億人，有50.3%的網(wǎng)民在線下實體店購物時都使用了手機支付結(jié)算。在幾年前或許是無法想象的，即使有構(gòu)想也難敵殘酷的現(xiàn)實條件制約;而如今條件已成熟，新零售線上線下融合連接的構(gòu)想自然水到渠成。

向新零售轉(zhuǎn)型須適應(yīng)移動社交

移動互聯(lián)時代大大改變了人們的消費習(xí)慣和信息獲取方式。這一點容易被忽略，但其實十分重要。它預(yù)示著以往成功的傳統(tǒng)營銷方式逐漸失靈，社交關(guān)系取代傳統(tǒng)媒體，移動社會化營銷將成為主流。移動互聯(lián)改變了市場，而淋浴房實體店向新零售轉(zhuǎn)型首先要完成對移動社交的適應(yīng)。

總之，與原來的轉(zhuǎn)型相比，新零售強調(diào)的是線上線下的連接，再加上消費升級強調(diào)體驗，而這恰恰是傳統(tǒng)線下淋浴房企業(yè)僅存不多的獨特優(yōu)勢，因此，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢，將淋浴房電商的勢力范圍拓展到線下商業(yè)體系，推進彼此的融合，讓傳統(tǒng)線下渠道與線上渠道一拍即合。