銷售產品不如銷售服務，淋浴房廠家積極出擊迎發展

在互聯網渠道的影響下，關于線下商店關閉的評論層出不窮。事實上，電子商務在淋浴房行業中的比例并不大，許多廠家仍然以線下營銷為主要手段，網上營銷只是引流的入口。面對電子商務的沖擊，實體店需要積極起來，不僅要憑借自身優勢做好服務，還要學會利用互聯網主動出擊。

定制潛力大，銷售服務優于銷售產品

近年來，淋浴房市場的整體環境并不理想，但定制行業發展很快，定制淋浴房的市場份額逐年增加。定制意味著與客戶面對面的討論，這是一個長期的過程，需要提高服務質量。因此，在未來，淋浴房廠家將出售服務而不是產品。

如果一個廠家仍然以銷售產品為理念開展業務，競爭將會越來越激烈，并逐漸陷入低價競爭的循環。尤其是在互聯網興起后，如果產品通過互聯網渠道銷售，這將是毀滅性的。定制淋浴房通過在商店銷售產品的傳統理念大大增加了毛利空間。現在淋浴房市場非常清晰，定制需求逐年增長。因此，無論是從行業競爭形勢還是從毛利來看，未來商店或離線體檢店的一個很大的生存方向就是提供服務。

不要守株待兔，利用互聯網主動出擊

目前淋浴房廠家的營銷模式是把顧客拉到商店，然后讓顧客在商店里做交易，包括O2O:首先通過互聯網把顧客帶到網上，通過網站把一些產品材料、設計和價格介紹給顧客，然后把顧客帶到商店。

由于消費者愿意呆在家里，他們可以通過互聯網交流在網站上了解淋浴房產品。此時，我們可以通過另一種方法做生意，比如上門量尺:線下商店不是直接讓顧客去商店，而是派設計師去顧客家，在測量了顧客家的房間后，介紹了淋浴房產品的一些特點和優勢，然后回到公司做整體設計，然后再邀請消費者去商店體驗。所以，將來在商店里等待客人的模式會逐漸變得越來越少。

未來，無論是從生產還是渠道，生產都可以盡可能定制化，以滿足客戶的個性化需求，從而從利潤中趕走低價競爭的惡性循環。低價競爭經常發生在互聯網上:低價競爭可能會做得多大，但可能不會賺大錢的。

淋浴房門店努力開展服務工作，通過互聯網積極發起攻擊，并主動將設計師送到客人家中，不再守株待兔，這是在整個淋浴房行業門店未來的發展方向將成為主流和核心方式。