促進(jìn)銷售是最終目的，淋浴房品牌傳播需結(jié)合渠道

如今，淋浴房企業(yè)越來(lái)越重視品牌建設(shè)，但品牌建設(shè)的最終目標(biāo)是讓消費(fèi)者通過(guò)品牌傳播產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買行為。因此，淋浴房品牌推廣策略也必須根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

渠道對(duì)于品牌傳播也具備強(qiáng)大力量

許多企業(yè)只看到渠道對(duì)銷售的貢獻(xiàn)，卻忽視了渠道對(duì)品牌傳播的強(qiáng)大力量。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，終端的品牌形象對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有很大的影響。渠道費(fèi)用已經(jīng)成為淋浴房品牌發(fā)展和銷售實(shí)現(xiàn)的主要難點(diǎn)，在渠道品牌化過(guò)程中，大眾傳媒與品牌傳播的結(jié)合是未來(lái)品牌設(shè)計(jì)面臨的新課題。

品牌建立和傳播要結(jié)合渠道廣告

淋浴房作為建材產(chǎn)品，屬于“耐用消費(fèi)品”。他們的消費(fèi)頻率極低，與“最終消費(fèi)品”的常識(shí)相比有許多不同。最終消費(fèi)者一生的消費(fèi)過(guò)程中可能只有一兩次。與市場(chǎng)上的一般消費(fèi)品不同，淋浴房產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買頻率很低，安裝過(guò)程復(fù)雜專業(yè)，使得很少有消費(fèi)者主動(dòng)了解產(chǎn)品信息而沒(méi)有剛性需求。因此，傳播品牌和建立品牌的主要途徑是將渠道與廣告相結(jié)合。因此，淋浴房企業(yè)應(yīng)首先將資源投入到創(chuàng)意渠道建設(shè)中，然后與大眾傳媒推廣相結(jié)合。

建立銷售網(wǎng)絡(luò)、深化分銷渠道意義重大

商品需要通過(guò)渠道接觸消費(fèi)者，并通過(guò)多種市場(chǎng)運(yùn)作方式實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，無(wú)論是直銷、直銷還是多層次批發(fā)。然而，由于淋浴房是帶有強(qiáng)烈“半生產(chǎn)資料”色彩的消費(fèi)品，它們的品牌推廣和營(yíng)銷策略不能直接借鑒經(jīng)典的“最終消費(fèi)品”操作方法。因此，建立銷售網(wǎng)絡(luò)和深化分銷渠道已成為淋浴房品牌立足市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的首要問(wèn)題。

其次，渠道和廣告之間沒(méi)有矛盾。如果淋浴房企業(yè)同時(shí)在廣告和渠道建設(shè)上投入大量資源，將會(huì)面臨高風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)壓力。如果市場(chǎng)反應(yīng)輕微波動(dòng)，它將很快崩潰。淋浴房企業(yè)與大型KA的合作要支付近乎“敲詐”的費(fèi)用，他們開設(shè)的專賣店要依靠巨大的資源來(lái)維持。因此，淋浴房企業(yè)應(yīng)該在大眾媒體上保持一定數(shù)量的廣告，這有利于保持品牌的新印象，建立自己的品牌門檻，保證品牌的健康成長(zhǎng)。

渠道建設(shè)與廣告宣傳關(guān)系并不對(duì)立

對(duì)于淋浴房企業(yè)的渠道建設(shè)與廣告之間的關(guān)系沒(méi)有不同的看法，但需要現(xiàn)行的市場(chǎng)游戲規(guī)則:首先必須投資渠道建設(shè)，然后利用大眾傳媒的廣告引爆品牌和渠道的銷售潛力。“標(biāo)王”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，渠道投資已經(jīng)成為淋浴房企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)費(fèi)用的重要組成部分。在品牌設(shè)計(jì)中，應(yīng)該改變大眾傳播的傳統(tǒng)主導(dǎo)方向，必須以渠道包裝為主導(dǎo)方向，即渠道運(yùn)營(yíng)應(yīng)該品牌化，渠道資源應(yīng)該最大限度地轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。