小區(qū)推廣引導(dǎo)產(chǎn)品消費 淋浴房企業(yè)應(yīng)把控動作力度

關(guān)于小區(qū)推廣，不少淋浴房代理商并不陌生，這種推廣方式不僅可以引導(dǎo)消費，提升品牌形象，還能為自身爭取到更好更多的生產(chǎn)空間和資源。但是怎樣做好小區(qū)推廣卻困擾著淋浴房代理商們，建材產(chǎn)品進小區(qū)，對品牌來說是一把雙刃劍，強勢推銷往往會遭到消費者的拒絕，而且對品牌的美譽度傷害比較大。因此，淋浴房代理商在做小區(qū)推廣的時候，應(yīng)注意動作度的把控。

保證品牌美譽度是小區(qū)推廣的前提

淋浴房商家在針對小區(qū)做推廣活動的時候，首先要做到是保證品牌美譽度不受到影響，與業(yè)主的溝通應(yīng)該采用“隨風潛入夜，潤物細無聲”的方式進行，而不是圍追堵截，電話、短信狂轟濫炸。在小區(qū)里面，我們往往會看到狗皮膏藥似的小廣告四處亂貼，大減價大放血大優(yōu)惠的宣傳單張門縫窗縫四處亂塞，小區(qū)保安像防竊賊一樣防著建材產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)員。散兵游勇，土槍土炮的打法注定要失敗，要在小區(qū)推廣上有所斬獲，淋浴房企業(yè)必須建立以品牌推廣為核心，取得物業(yè)的支持，有計劃、有步驟地第一時間實現(xiàn)對潛在消費者的品牌灌輸，第一時間獲得消費者對淋浴房品牌和產(chǎn)品的好感。

小區(qū)廣告的應(yīng)用要注意方式方法

小區(qū)廣告是實現(xiàn)淋浴房品牌傳播的最好方法，這種廣告形式最大的好處就是目標消費者清晰，投放的有效到達率高，特別適合淋浴房等建材類產(chǎn)品投放。當然，小區(qū)廣告的投放形式也是多種多樣的，以前不少產(chǎn)品都喜歡爭搶住宅電梯的框架廣告，這是一種硬廣告的投放方式。而小編建議若是可能應(yīng)盡量以植入式廣告的方式進行投放，比如提醒業(yè)主愛好花草的指示牌，除了提示信息外，若是加上淋浴房企業(yè)名稱就是很好的廣告植入形式。植入式廣告首先要取得物業(yè)的認可，淋浴房企業(yè)只要提供小區(qū)內(nèi)各種公共設(shè)施的溫馨提醒整體設(shè)計方案，然后跟物業(yè)建議這些指示牌由你免費提供，一般物業(yè)都比較歡迎這種做法，有了物業(yè)的支持，小區(qū)推廣就成功了一半。

一對一入戶拜訪時間段很重要

針對業(yè)主進行一對一入戶拜訪，是小區(qū)推廣的又一個核心動作。大部分業(yè)主都是第一次買房裝修，所以對于淋浴房產(chǎn)品不熟悉不了解，特別需要專業(yè)的人士給他們提供一些建議。若是你的推廣人員比較專業(yè)，在入戶拜訪的過程中更多地是告訴消費者該怎樣選擇一款好的產(chǎn)品，而不是刻意地強調(diào)買你們店的淋浴房產(chǎn)品怎樣劃算的話，一般業(yè)主對這些小區(qū)推廣人員都還是抱歡迎態(tài)度的。小區(qū)推廣人員可以進行有效的入戶拜訪和成功地進行小區(qū)內(nèi)現(xiàn)場攔截，話術(shù)和時間的選擇很重要。你的話術(shù)若是是急于推銷產(chǎn)品，要求消費者現(xiàn)場下單的，成功的有效性肯定不強，若是你的話術(shù)是想告訴消費者產(chǎn)品使用知識和選購標準的，則不少消費者會主動詢問你們的產(chǎn)品情況。至于入戶拜訪的時間，由于大部分業(yè)主都是在不上班的時間才會到裝修現(xiàn)場的，所以早上和傍晚是最好的拜訪時間。

在淋浴房行業(yè)發(fā)展越來越快速的今天，廠商希望離消費者更近一步，這也要求這代理商時刻更新各自的銷售手段，但是不管是何種手段，一定要注意度的把握，不然則會適得其反。