淺談燈飾經(jīng)銷商“黑馬”是怎樣養(yǎng)成的

燈飾企業(yè)完善的生產(chǎn)模式是首要因素

任何一匹黑馬的造就，都要先完善的生產(chǎn)模式作為支撐。黑馬想要在市場上一躍成名，必須具備兩個條件。首先是要具備足夠的資金實力，這是一個基本門檻;其次是品牌本身要有一定的歷史沉淀，至少要在消費者的認知里面，認可該企業(yè)品牌。

燈飾產(chǎn)品前期推廣為鋪墊

消費者認可一款產(chǎn)品的價值，到心甘情愿地去購買該產(chǎn)品，是一個說長不長，說短不短的過程，這需要產(chǎn)品前期的推廣工作作為鋪墊，也是一匹黑馬成長的關(guān)鍵一步。

燈飾企業(yè)營銷模式的選擇具有決定性

燈飾企業(yè)能否發(fā)力成功，營銷模式的選擇是決定性的要素，到底是選擇傳統(tǒng)的模式向經(jīng)銷商借力發(fā)展，還是自建渠道，獨打一片江山?

利用傳統(tǒng)的模式進行燈飾產(chǎn)品宣傳

向成熟經(jīng)銷商借力。只有借助成熟的、強大的渠道優(yōu)勢，才能在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場。畢竟對于一個燈飾品牌而言，渠道是很難跨越的一道坎。其次，如果所有的購買場所都擺上了你的產(chǎn)品，給消費者傳達出一個直接信號就是，這是一款主流產(chǎn)品，這實際上比什么廣告宣傳都有效。但問題又來了，人家通過代理其他燈飾品牌辛苦建立起來的渠道，怎么可能輕易用來為你創(chuàng)造價值?其實嘛，想要借雞生蛋，就要付出足夠的代價。

創(chuàng)新燈飾企業(yè)模式

盡管模式上的創(chuàng)新確實能幫助企業(yè)掃清很多障礙，但對于渠道建設(shè)這一塊，企業(yè)早晚都無法避免，與其現(xiàn)在花費較大的代價去尋找現(xiàn)成渠道，倒不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，從自建渠道開始，尋找一些真正對產(chǎn)品感興趣的經(jīng)銷商來共同創(chuàng)業(yè)。

宣傳燈飾產(chǎn)品便是通過"抓兩頭，帶中間"的指導(dǎo)思想，探索出"終端和消費者"兩盤聯(lián)動營銷模式，雙盤共振，達到對市場占有最大化!同時，實行渠道扁平化管理，降低成本的同時，提高執(zhí)行力，市場信息反饋通道更快捷，機動性更強。

雖說，培養(yǎng)一匹"黑馬"的過程并不簡單，但是一旦養(yǎng)成，便可一日千里，總之，燈飾企業(yè)還需重視對經(jīng)銷商的培養(yǎng)。