布局與突破 美特照明談家居照明發(fā)展趨勢(shì)

近日，LOUIS VUITTON 2022春夏女裝秀空降中國(guó)上海黃浦江碼頭。本次秀場(chǎng)被布置為一場(chǎng)奢華舞會(huì)，用最直接的視覺(jué)沖擊把抽象的奢侈品定義擺到中國(guó)消費(fèi)者面前。值得注意的是，路易威登使用近1200盞水晶吊燈來(lái)照亮中國(guó)上海秀場(chǎng)。此舉無(wú)疑是給中國(guó)照明企業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。

很多人認(rèn)為后疫情時(shí)代下照明市場(chǎng)會(huì)有所影響，事實(shí)上，照明市場(chǎng)大有可為。近日，中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布了2021年10月全國(guó)出口重點(diǎn)商品量值表，表內(nèi)顯示，10月燈具、照明裝置及其零件出口額為296.1億元，1-10月累計(jì)出口額為2580.5億元，同比增長(zhǎng)30.1%。可見(jiàn)，在全球主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家疫情仍然嚴(yán)重的情況下，照明行業(yè)在2021年前10月出口保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，進(jìn)一步穩(wěn)固了中國(guó)照明行業(yè)在全球照明市場(chǎng)的地位。

狹路相逢勇者勝，這句話放在哪里都適用。盡管外有疫情反復(fù)沖擊、原材料價(jià)格上漲沖擊，內(nèi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)利潤(rùn)壓縮、產(chǎn)品同質(zhì)化等因素影響，但總有燈企首先突破困境，尋找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

面對(duì)市場(chǎng)重重考驗(yàn)，美特照明在智能創(chuàng)新、產(chǎn)品打造、品牌營(yíng)銷上多項(xiàng)并舉，齊頭并進(jìn)，屢屢拿下優(yōu)異的成績(jī)。

一方面，美特照明極度注重用戶體驗(yàn)和售后安裝服務(wù)，在聚焦新人群和新消費(fèi)的基礎(chǔ)上，通過(guò)模式創(chuàng)新、數(shù)字化進(jìn)程，線上、線下進(jìn)行深度融合，實(shí)現(xiàn)全渠道協(xié)同。美特推出照明全品類營(yíng)銷平臺(tái)，解決商家與消費(fèi)者時(shí)間和空間的問(wèn)題。另一方面，2021年美特斥巨資榮登央視頻道，開(kāi)啟品牌宣傳展播模式，向十四億國(guó)人展示美特照明的品牌魅力，進(jìn)一步打響美特的知名度、美譽(yù)度和影響力。

洞察到消費(fèi)者“選擇恐懼癥”這一痛點(diǎn)，美特照明提供“一站式購(gòu)齊”整體家居照明方案，讓消費(fèi)者的各類居室產(chǎn)品需求，能夠一體化呈現(xiàn)，一體化設(shè)計(jì)，更好地滿足了新生代消費(fèi)群體“懶宅”偏好。目前，美特已完成從銷售產(chǎn)品到販賣品牌，再成為消費(fèi)者可信賴的家居生活服務(wù)商的定位跳躍。如美特廖總所言，“美特做的不僅是提供產(chǎn)品一盞燈，而是整套家居照明方案，一種美好的生活方式”。比如，消費(fèi)者買了餐廳吊燈，他的終極目標(biāo)不是這個(gè)吊燈，而是美食的可口程度。

美特照明之所以能夠突出市場(chǎng)重圍，關(guān)鍵在于對(duì)消費(fèi)者的尊重以及對(duì)其痛點(diǎn)的深刻洞察，正如美特廖總所言，“美特以消費(fèi)者為中心，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，所以我們貼近消費(fèi)者、了解消費(fèi)者，研發(fā)出消費(fèi)者喜愛(ài)又實(shí)用的燈具，給他們上乘的服務(wù)。”