人物訪談|成都金府燈具城劉強：賣場要積極發(fā)聲，做好品牌宣傳

突如其來的新冠疫情給中國經(jīng)濟和全球經(jīng)濟帶來了前所未有的沖擊。面對風(fēng)浪突起，中國最先控制住疫情，最先復(fù)工復(fù)產(chǎn)。那么面對上半年所經(jīng)歷的事情以及下半年的發(fā)展展望，四川的燈飾照明商家是如何看待的?

本期，小古繼續(xù)誠邀行業(yè)精英——成都金府燈具城品牌總監(jiān)劉強，探討當(dāng)下產(chǎn)業(yè)脈搏，共同探索市場發(fā)展之路。

“健康”“智能”后疫情消防觀深入人心

小古：如何看待2020年行業(yè)上半年和下半年的市場走向(現(xiàn)狀&機遇)?

劉強：

2020年上半年由于疫情影響，金府燈具城延遲至3月初開門營業(yè)。隨著疫情的解封，前期被壓抑的購燈剛性需求逐漸復(fù)蘇，開業(yè)后一個月左右迎來了購燈小高峰，之后需求逐步平緩。下半年，疫情影響將導(dǎo)致整個家裝行業(yè)的持續(xù)頹勢，但也會迎來新機遇，“健康”“智能”等后疫情消費觀逐漸深入人心，消費者對品質(zhì)產(chǎn)品需求不會降低，所以引導(dǎo)經(jīng)銷商堅持做好品質(zhì)產(chǎn)品、健康產(chǎn)品及貼心服務(wù)，是下半年迎來機遇的關(guān)鍵。

中端定位和網(wǎng)紅相關(guān)產(chǎn)品比較受歡迎

小古：上半年貴市場內(nèi)銷量最好的產(chǎn)品/品類是什么?預(yù)測下半年哪一款產(chǎn)品/品類銷量最好?

劉強：

上半年中端定位的產(chǎn)品與網(wǎng)紅相關(guān)產(chǎn)品比較受歡迎，隨著疫情的深入影響，自媒體、小視頻渠道影響越發(fā)深入消費者。受疫情影響，消費者消費方式受到很大限制，導(dǎo)致了線下實體店、賣場人氣不足。

未來將聚焦于如何打開線上渠道

小古：上半年市場運營過程中，遇到哪些問題?又是如何解決的?

劉強：

金府燈具城在前年已領(lǐng)先行業(yè)嘗試線上直播促銷活動，通過兩年的經(jīng)驗積累，去年線上直播取得了非常成功的經(jīng)驗。即使今年疫情嚴(yán)重，金府燈具城的線上直播活動依然火爆，4月和6月金府燈具城舉辦了兩場線上直播購燈的促銷活動，線上人氣火爆，線下參與的商家收獲滿滿。后疫情時代，由于線下渠道受阻，全方位打通線上渠道是整個市場走出去的關(guān)鍵，未來將更多聚焦于如何打開線上渠道。

小古：有人說，2020年下半場才是真正的決斗。那么，貴市場將如何打贏2020年下半場呢?

劉強：

對于下半年，金府燈具城要從這四點去做：一是鼓勵、支持商家探索新的營銷方式，讓商家成長壯大起來，增強商家抗風(fēng)險能力和競爭力。二是積極為商家搭建本土線上營銷平臺，如：直播平臺、家居引流平臺等，解決后疫情時代，消費者到店難問題。三是加強全方位品牌投放，預(yù)計全年金府燈具城將在地鐵、新樓盤看板、公交車、線上新媒體等平臺進(jìn)行精準(zhǔn)品牌推送。四是下半年促銷活動，將更多采用“集中線上直播-分散到店下單”的形式進(jìn)行。

我們將在今年年底舉行金府燈具城二十周年慶感恩回饋活動，還將舉行西部照明行業(yè)高峰論壇屆時希望全國行業(yè)精英們到金府燈具城指導(dǎo)工作。為此，賣場要做的就是積極發(fā)聲，做好品牌宣傳;加大引流力度，解決人氣問題;加強活動開展，樹立消費信心。