從事照明行業(yè)30多年的經(jīng)銷商，觀察今天的照明燈飾市場(chǎng)

最近拜讀了大照明官微推送的一篇文章《未來(lái)三年，LED照明市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越差?!不敢(愿)相信……》。對(duì)此，我的理解是這樣的：適應(yīng)市場(chǎng)變化的，照明銷售額每年快速增長(zhǎng);因循守舊的經(jīng)銷商，則一年更比一年差。

作為從事照明行業(yè)30多年的經(jīng)銷商，我們觀察今天的照明燈飾市場(chǎng)：客戶群體變年輕了、買家習(xí)慣變多元了、銷售平臺(tái)變?nèi)诤狭恕⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手變更多了……

也就是說(shuō)，如過(guò)去那般，賺信息差的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)了。如果走到今時(shí)今日，經(jīng)銷商還是按照過(guò)往傳統(tǒng)的觀念與思維去代理、去運(yùn)營(yíng)，那么生意毋庸置疑一定會(huì)差。

我一直希望業(yè)界多關(guān)注年輕人、年輕經(jīng)銷商，多把機(jī)會(huì)讓給年輕人。大佬商家只代表過(guò)去站在了風(fēng)口，抓到了機(jī)會(huì)，不代表未來(lái)，未來(lái)是屬于年輕人的。

我們照明經(jīng)銷商就是因?yàn)檫^(guò)去產(chǎn)品缺少，供應(yīng)商有啥產(chǎn)品就推廣啥產(chǎn)品，一直停留在粗放經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在來(lái)看，過(guò)去生意是太好做了，在建材市場(chǎng)開個(gè)店，拿個(gè)品牌就有錢賺了。

所以，現(xiàn)在一遇到一些市場(chǎng)變化，經(jīng)銷商沒(méi)有提前做好預(yù)判和充足準(zhǔn)備，就覺(jué)得市場(chǎng)艱難了。實(shí)際上，到現(xiàn)在，生意的本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生改變，只是商家想賺快錢，越來(lái)越困難。但反過(guò)來(lái)問(wèn)一句，哪一年的生意又好做呢。

其實(shí)，在如今的照明燈飾市場(chǎng)，淘汰落后就是一種進(jìn)步，你不懂照明專業(yè)別人懂，生意為何給你;你不懂用戶需求別人懂，用戶為何理你。為此，作為經(jīng)銷商，你要懂得產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和照明標(biāo)準(zhǔn)，要堅(jiān)守品質(zhì)底線和做好服務(wù)，要更多接近用戶，如此則不需擔(dān)心未來(lái)生意不好。

談及“智能家居”，目前是市場(chǎng)導(dǎo)入期，需要培育，建議大家多關(guān)注、多嘗試。但若是想賺快錢，可能死得更快。“智能家居”目前更多是制造商的想法，只有用戶真正理解智能家居，它才能變成真正的商機(jī)。當(dāng)然，智能家居需要有人先行，但是先行者如果把握不好節(jié)奏，很容易變成先烈。

現(xiàn)在，很多經(jīng)銷商都在接觸各種平臺(tái)。在我看來(lái)，建材平臺(tái)、垂直平臺(tái)是有機(jī)會(huì)，但平臺(tái)如何創(chuàng)造價(jià)值，和天貓、京東、拼多多等的差異又在哪里，又能為用戶帶來(lái)哪種價(jià)值，值得深思。我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)新涌現(xiàn)的平臺(tái)不但需要產(chǎn)生別的平臺(tái)產(chǎn)生不了的價(jià)值，更需要雄厚實(shí)力資本支撐。