渠道下沉拓寬壁掛爐市場 緩解一線市場競爭

目前，中小壁掛爐企業(yè)在一線市場缺乏競爭優(yōu)勢，且在生產(chǎn)成本、原材料價格增漲的情況下，開拓新的市場渠道，調(diào)整企業(yè)布局，走渠道下層的路線，是非常有必要的。以前在三四線市場盛行的，多為中低端產(chǎn)品，靠價格取勝。隨著消費需求的提升，現(xiàn)在很多三四線的消費者，對于產(chǎn)品顏色、質(zhì)量及品牌都有一定要求。壁掛爐經(jīng)銷商也看準了消費者的這一需求，因此，有不少西部三四線市場經(jīng)銷商都想代理知名度高、性價比高的品牌。三四線城市消費力雖然提升了，但也還是有限。

現(xiàn)在，即使是在一二線市場，壁掛爐廠家和經(jīng)銷商都還是習慣于將寶押在多款產(chǎn)品身上，不聚焦于單一產(chǎn)品去開拓市場。產(chǎn)品類別多一些，方便走量，但事實上，并不利于在當?shù)氐钠放平ㄔO。而且，產(chǎn)品類別多了，經(jīng)銷商壓貨也成問題。給消費者看的類別固然是多了，但都有現(xiàn)貨，則經(jīng)營成本高;有些沒現(xiàn)貨，拿貨周期長，容易讓消費者不信任，客戶流失。本身三四線經(jīng)銷商大多數(shù)實力都不是太強，不如集中精力將一類產(chǎn)品做透做精，長期來講，提高認知度、知名度的同時，也可降低自身經(jīng)營成本。

家居行業(yè)從無促不銷到促也不銷，但并不是不可做。當然，這里提的不是常見的“跳水削價”，而是把怎樣促使產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，精準傳遞到消費者那里。傳統(tǒng)的掃樓方式，被認為效率低，而且在管理嚴格的樓盤，根本沒辦法進去。但在三四線城市，由于小區(qū)、樓盤物業(yè)管理較為松懈，壁掛爐商家更容易將信息傳遞到業(yè)主手里，掃樓的效果比高價在戶外做廣告，更好。

正所謂物以類聚，人以群分。做生意也一樣。在三四線市場，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，壁掛爐市場也在升級，品牌店面不一定要大，但裝修得好些，精致些，就算品牌本身在行業(yè)并不響亮，壁掛爐品牌本身的關(guān)注度也不高，吸引力也會提升。反之，即使品牌在行業(yè)內(nèi)知名度很高，在終端店面沒做好，也會給人低端的感覺。所以，在這種大環(huán)境下，生產(chǎn)壁掛爐、賣壁掛爐都一樣，要真正能賺錢，還是得下真功夫。

渠道下沉拓寬了壁掛爐企業(yè)的市場，緩解了一線市場的競爭壓力。但壁掛爐企業(yè)選擇渠道下沉，就一定要深入了解下層市場的真實需求，并不斷迎合，只有這樣，企業(yè)才能在新的市場上站穩(wěn)腳跟。