銷售模式契合壁掛爐品牌定位，經銷商期待雙贏

在過去的很長時間里，壁掛爐行業的發展速度是顯而易見的，一些品牌開始國際化，這也給了想加入的經銷商們充分的信心。然而，在經銷商決定加盟代理之前，他們還必須通過對壁掛爐品牌實力的調查得出明確的結論，以便更順利地開展后續工作。

經銷商檢驗品牌實力

壁掛爐企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，也決定了品牌未來的發展前景。經銷商在考察企業實力時必須有一定的眼光。如果一個好的知名壁掛爐品牌不再與自己同在，那么他們必須跟上一個強大的品牌，乘一艘大船，抓住一棵大樹，這樣才能有一個美好的明天。

經銷商可以從以下幾個方面檢驗壁掛爐品牌實力:產品質量(專業工廠、產品設計、檢驗標準、穩定性)、企業規模(注冊資本、人數、廠房面積、生產能力、庫存)、服務(開業指導、交付日期、新店裝飾展示指導、質量承諾、銷售培訓、推廣指導、廣告支持)、品牌管理理念或企業決策管理理念、年銷售額和利潤。經銷商在檢查這些時，最好是比較同類型的多個壁掛爐品牌，以便準確判斷企業的實力。

形成雙贏的合作關系

經銷商與壁掛爐品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為，雙方的利益都應該得到尊重。一個好品牌首先應該是一個能讓經銷商賺錢的品牌。品牌需要發展，經銷商需要發展，只有通過獲利才能有良好的發展。許多剛涉足壁掛爐行業的新經銷商沒有太多行業經驗，甚至沒有商業經驗。因此，為了保證業務的高成功率，品牌企業提供服務和支持是非常必要的，品牌企業也有雙贏的想法來幫助經銷商賺錢。

品牌定位符合銷售模式

一些經銷商認為品牌定位是壁掛爐企業的事，但事實并非如此。壁掛爐行業的品牌意識不是經銷商在當前國內市場選擇的關鍵，因為一些品牌宣傳掌握在經銷商自己手中。經銷商可以利用品牌本地化將潛在品牌轉化為當地知名品牌。更重要的是，這取決于產品的定位是否符合當地市場。例如，一些高端壁掛爐品牌雖然質量好，但價格昂貴，不適合三、四級市場。在這些市場中，中高端產品的定位必須有適合當地市場的產品。

同時，經銷商也應該考慮壁掛爐品牌的定位是否與其現有的品牌和銷售模式相一致，以便能夠共享資源和客戶。因此，在考慮產品品牌時，我們應該考慮品牌定位是否可以本地化，是否符合我們自己的商業模式。