充分研究消費需求，突破櫥柜經銷商銷售瓶頸

在“互聯網+”時代，信息交流的速度驚人，消費者的購物觀念也隨著時代的進步而改變。這對櫥柜行業來說，既充滿挑戰，也充滿機遇。在這種情況下，櫥柜經銷商必須認識到，只有真正滿足消費者多樣化需求的產品和服務才能贏得消費者的青睞，只有充分掌握消費者的心理變化，準確把握消費者的需求，才能突破銷售瓶頸，迎來新的發展高峰。

首先，增強消費者體驗

為了準確把握消費者的需求，首先要不斷提升消費者體驗，這也是越來越多的櫥柜店將自己的形象展示為實體店的原因。由于櫥柜產品是半成品，體驗是消費者對這種服務型產品的最大需求。無論你是在商店，還是在網上購物，這種體驗都伴隨著消費者的決策過程。以材料和質量為主的理念已經深深植根于消費者的選擇中，除了近年來一直遵循的低碳環保趨勢之外，經銷商應該在產品介紹和宣傳中結合這些理念，以探索品牌產品的理念打動消費者。

其次，根據客戶需求細分品類市場

在滿足消費者體驗需求的同時，櫥柜經銷商還應注意根據客戶的不同需求細分不同的類別市場，并針對不同的客戶細分不同類別市場的識別級別。每個細分市場都有自己獨特的需求和識別要素，這要求經銷商對這些市場有準確的判斷。當消費者看到、感受和體驗這些產品時，他們會被美感所吸引?？偟膩碚f，消費者的欲望是無窮無盡的，他們有得到不容易得到的東西的心態。因此，為了保持懸念以吸引消費者的再消費，持續創新是防止其他品牌跟進和攔截的最佳方式和最有效方式。

最后，準確定位家庭決策成員

此外，作為櫥柜產品的主要消費群體，家庭在購買新房、搬遷和第二次裝修時，才有機會考慮購買新的櫥柜產品。因此，經銷商還必須對在櫥柜采購中扮演最終決策者的成員進行準確定位。現在眾所周知，家庭決策者通常集中在婦女的角色上。數據顯示，近60%的女性密切關注實體櫥柜商店的市場動態，并非常愿意從這些商店獲取最新、及時的互聯網產品信息，了解這一點可以大大提高經銷商有效促銷的成功率。

目前，產品更新的速度日益加快，櫥柜經銷商只有控制消費者的消費需求，為自己的客戶群體定制個性化需求商品，滿足消費者的多樣化需求，真正造福消費者，才能抓住消費者的消費點。