從蹣跚學步到獨當一面 中小櫥柜企業需步步為營

起步階段：借力大企業占領區域市場

中小櫥柜企業在起步階段，受到技術、人力等多方面的制約，產品的研發能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑。據中天達門業市場負責人分析，我國櫥柜行業中，多數中小櫥柜企業都是靠模仿起家與生存的。模仿和學習，減少了中小櫥柜企業自身摸索和研發的時間和成本。中小櫥柜企業在模仿策略的運用方面，切忌照抄照搬，應借鑒大企業的一些產品、經營策略與營銷模式。此外，在市場經營方面，中小櫥柜企業需要一步一個腳印，穩步經營，不要試圖“一口吃成大胖子”。

成長階段：提高創新力打造新品牌

經過了起步階段的艱苦創業，中小櫥柜企業可能已經在市場上占有一席之地。資金、技術、人力等資源都具備了一定的基礎。但在此時，中小櫥柜企業不要滿足于前期模仿和學習的成功，學習和模仿最終的目的是要創新。

核心技術的掌握帶來的創新是革命性的，但產品的創新決不僅限于此。同質化的產品，依然可以創造出大的市場。如洽洽瓜子，一年之內締造出一個行業老大;喜之郎果凍，持續地維持著市場占有率達83%，他們并沒有業界難以企及的核心技術。但這些企業依靠自身的品牌傳播和營銷的創新，一樣創造出了奇跡。

成熟階段：正確產品組合助推企業成功

中小櫥柜企業經過快速成長階段，可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業領導品牌的潛力。這個時候，櫥柜企業應該考慮運用正確的產品組合策略，為消費者提供系統的解決方案。另一方面，要考慮加深產品的多樣化，這有利于增強櫥柜企業的市場地位，提高競爭實力。

還有就是要考慮產品的關聯性。一般要考慮的因素有：若是產品滿足同樣的需求，這些產品互為補充，可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道，但這些產品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。原因就是：有些產品是為了建渠道，有些產品是為了沖銷量，有些產品是為了樹旗幟，有些產品是為了沖競品，有些產品是為了賺利潤。

未來的櫥柜行業競爭不僅僅是產品技術、功能的競爭。櫥柜企業所考慮的不是用產品來滿足消費者的基本層面的需求，而是要為消費者解決某個方面甚至整個環節上的問題，為消費者提供系統解決方案。

沒有戰略的產品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰略是蒼白無力的。科學、高效、有力的產品組合策略是櫥柜企業營銷成功的基礎。