產(chǎn)品差異化讓廚房櫥柜企業(yè)與眾不同成亮點(diǎn)

面對(duì)廚房櫥柜同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，不少企業(yè)紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)或跟風(fēng)抄襲，縱使可以暫時(shí)占據(jù)市場(chǎng)一定份額。但是，長(zhǎng)久發(fā)展下去，必然會(huì)影響廚房櫥柜行業(yè)健康發(fā)展。那么，如何才可以在這樣的逆境中脫穎而出呢?關(guān)鍵還是廚房櫥柜差異化，就是讓產(chǎn)品與眾不同成為亮點(diǎn)。

一、 營(yíng)銷模式差異化

如今，廚房櫥柜銷售模式都是千遍一律，如聘請(qǐng)代言人、參加展會(huì)等等。門面功夫做到足了，但實(shí)際的功夫沒有做好，如品牌規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)布局、營(yíng)銷組織、人員規(guī)劃等等。營(yíng)銷模式差異化要求企業(yè)面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的子市場(chǎng)為營(yíng)銷目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的廚房櫥柜產(chǎn)品和服務(wù)，以及相應(yīng)的銷售措施，廚房櫥柜企業(yè)再根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。

二、 品牌差異化

品牌簡(jiǎn)單地講是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，也可以表達(dá)為消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的基本認(rèn)知。隨著廚房櫥柜產(chǎn)品的同質(zhì)化影響，消費(fèi)者對(duì)于品牌也造成了“臉盲證”。所以，廚房櫥柜品牌必須要差異化。也就要求廚房櫥柜企業(yè)必須用心挖掘或制造消費(fèi)者心智中的空白點(diǎn)，提煉出高度差異化的品牌核心價(jià)值，張顯個(gè)性，成為鶴立雞群的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相反，如果廚房櫥柜品牌核心價(jià)值個(gè)性模糊、空洞或趨于雷同，拾人牙慧，醉心于“模仿秀”，則無法在消費(fèi)者心智中長(zhǎng)久占據(jù)一席之地，也不可能形成品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，給品牌自身帶來價(jià)值。這樣的廚房櫥柜品牌生命力是十分脆弱的，很容易淹沒于品牌海洋中，最終成為過眼云煙。

三、 服務(wù)差異化

服務(wù)差異化是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的有意識(shí)的服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，廚房櫥柜的價(jià)格透明度越來越高。影響消費(fèi)者購(gòu)買不再是產(chǎn)品的價(jià)格，更多的是產(chǎn)品的服務(wù)。面對(duì)廚房櫥柜的同質(zhì)化，服務(wù)差異化便成為了一大賣點(diǎn)。服務(wù)可以主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，而且服務(wù)的最終目的是提高顧客的回頭率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。而只有差異化服務(wù)才可以使廚房櫥柜企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)占有“一席之地”。

面對(duì)這樣競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的廚房櫥柜市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)廚房櫥柜差異化，才是企業(yè)的最大亮點(diǎn)。