廚衛電器經銷商獲取更多商機 重構戰略是關鍵

廚衛電器經銷商經營模式同質化

不少廚衛電器經銷商在相當時間內，其盈利模式實際上是重復的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的，重復的做法最終把大家逼到一個角落，在廚衛電器產品不可能差異太大的前提下，同質化的經營過程最終讓廚衛電器經銷商的賺錢能力快速下降。

很多時候，廚衛電器經銷商都不能從一個點或者幾個點來提高自身的盈利能力。他們基本上都是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨廚衛電器廠家。于是，相當多的廚衛電器經銷商總是在不斷地督促廠家多給自身新產品做。若找到好產品之后，跟進者眾多，經銷商都采取低價策略，使原本良好的廚衛電器市場秩序遭受毀滅性的打擊。

廚衛電器經銷商靠單點產品賺錢難

現在，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，靠以往的廚衛電器產品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊，而且不少會做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴大區域等左沖右突找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘慢慢枯竭。廚衛電器經銷商靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單，那么輕松，盈利結構發生了變化，盈利規律也改變了。

并且，廚衛電器經銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，不少廚衛電器店鋪一個月的利潤都不夠房租，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現在的導購成本也在不斷攀升，想要招到好的導購，必須給到足夠吸引力的薪水。

廚衛電器市場活動越做越多，現在已到了"不促不銷"的境地，無形中把經銷商的利潤空間攤薄了。未來的時代將是一個產業融合、生態圈的時代，所有的企業都需要戰略重構、整合資源，廚衛電器企業還要學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。

廚衛電器經銷商必須要改變自身的經營理念，尋找適合自身的出路，人云亦云，是無法做大做強的，經銷商需要有自身的戰略眼光。