讓平凡的人生閃光 ——給營銷人員的一封信

英勇的超人戰士們：你們好!

七天血與火的洗禮結束了，希望你們已經百煉成“鋼”。

營銷是苦逼的事業，但更是光榮而偉大的事業，每一個參與其中的人都應該為此感到驕傲。

從上世紀九十年代起，我做了十幾年營銷，也曾經小白過。雖然后來做了老板，但其實一直沒離開過營銷這個行當。我剛做銷售工作時，跑了幾家省會的煤氣公司都被轟了出來，連坐下來的機會都沒有。后來我就改變策略跑市級的。從那時起，無論走到哪里洽談業務，我做的第一件事就是讓自己坐下來，不能坐下來的業務不談。

                                                          “堅持”

做一個決定，并不難，難的是付諸行動，并且堅持到底。

無疑，你們是幸運而且幸福的。公司花費人力物力財力讓有實戰經驗的導師給你們做培訓，他們講的成功案例都是他們曾經做過的，比書本上的知識更加實用，而且還指導你們實操，只要不偷懶，學回去的這些東西這一段時間已經基本夠用，只要不斷操練，不斷總結，不斷加強，你們都可以成為最優秀的營銷人員。我們那時候做銷售，自己要想方設法偷師，要涎著臉去拜師。所以你們要珍惜這種幸福。

一旦學到悟到營銷而不只是銷售的真諦，無論將來從事什么行業，做什么事情，都能所向披靡，無往不利。因為一個人的一生無論做什么事情，其實都是在營銷自己。

世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德16歲就離開學校開始工作，他做過鍋爐工、建筑師等各種各樣的工作，直到1963年，時年35歲的他開始推銷汽車，首日就賣出去一輛車，后來他去了雪佛蘭公司，創造了連續12年平均每天銷售6輛車的奇跡。喬·吉拉德說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客——真心相信——你喜歡他，關心他。”

做營銷也應回到本質，產能過剩、供大于求、商品滯銷的今天，營銷已成為關鍵。營銷的本質是人心，做營銷的目的就是為了贏得人心，占據用戶心智。對內，贏得同事們的信用和支持，同心同步，奮發進取完成戰略目標;對外，贏得同行、協會、政府的支持，贏得客戶、用戶的心。

營銷一般要經歷三步曲：取信、信任、信賴。一旦取得客戶的信賴，客戶的忠誠度建立起來，我們與客戶的聯盟關系就牢不可破。這樣就打通了營銷的任督二脈，氣血暢通后，與客戶同心同步去贏得用戶的信賴。

營銷要“大道之簡”。營銷既是一門藝術，更是一門技術。簡單、具體、標準化，是我對營銷的理解。把培訓、招商、推廣常態化、標準化、數字化，把133營銷戰略執行到位，我相信營銷工作就做好了，個人能力也會得到本質上的提升。

營銷是光榮而偉大的事業，可以讓平凡的人不平凡，讓平凡的人生閃光。

“王侯將相寧有種乎?”

我們要實現人生的逆襲，必須付出比別人更多的努力，不干死就往死里干。

多數人都擁有自己不了解的能力和機會，都有可能做到未曾夢...

“在營銷領域里，女人當男人用，男人當畜牲用。在人生的某一階段，對生命負責的態度就是玩命。總而言之，人只活一次，選擇了戰斗就不要羨慕后方的寧靜。”

很多年前在一本書里看到葉茂中的這段話，一直記在心里。

韓寒曾說：“既然30年前，我以一挑億，跑贏了其他所有精子，那么我必然生來就是牛逼的。”因此，我們每個人生來就是牛逼的，我們要用自己的努力證明自己是牛逼的!

祝你們每一天都超人!

董事長：羅子健

2017年6月8日