經銷商代理廚衛品牌遭遇“水土不服” 可分四步走緩解

首先：選好代理產品是邁出發展的第一步

經銷商在選擇產品上有幾個很重要的因素要考慮，首先是產品自身的優勢(包括產品特色、企業實力、創新能力、品牌優勢等)，然后是該廚衛產品與當地市場的結合度，它是否屬于本地暢銷的產品類型(或者在當地市場具有潛在的競爭優勢，成為下一步的"績優股")，經銷商是否對比了多個企業后才最終決定代理該產品。業內專家認為，選好代理產品，是邁出發展關鍵的第一步，也是非常重要的一步。

其次：經銷商選址需進行綜合對比

當所代理的產品敲定之后，經銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當地界定家電市場，一般而言，某個地區都會或多或少不止一個家電市場，所以要先選擇界定好這一區域，在一些小地區會有某家電城"獨占鰲頭"，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對"并駕齊驅"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的家電市場布局時，經銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。

再次：廚衛品牌推廣應雙管齊下

很多廚衛經銷商認為廣告投放，沒用!不做廣告，這個品牌怎么被人知道?在廚衛行業，所代理的品牌在全國可能是知名的，在當地卻不一定。廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。而作為廚衛品牌廣告推廣，應該從兩方面去考慮，一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是經銷商當地的落地性廣告推廣，只有兩者緊密結合，雙管齊下，品牌基礎才能打得非常牢固。

最后：廚衛產品扎根市場要打好“兩拳”

產品是市場之根，只有巧打產品組合拳，構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網絡密度、產品流轉速度和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上升潛力的產品，為市場份額的迅速提升打造出主導產品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產品，為市場地位的提升打造出聲譽產品。

時下，越來越多的廚衛企業推進渠道下沉至三四線城市，由于當地居民往往對于廚衛品牌的認知都較少，所以經銷商如果只采取代理產品的方式，而不積極進行落地性品牌推廣，將很難承載其異地擴張的使命。總的來說，經銷商除了在前期就做好市場調研工作，選擇適合的產品，還要加大品牌推廣，這才是廚衛經銷商制勝市場的因素所在。