相信才能實(shí)現(xiàn)：超人董事長(zhǎng)2016經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議致辭

據(jù)《市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)》記者周揚(yáng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，3月20日，廣東超人節(jié)能廚衛(wèi)電器隆重舉辦2016年新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，來(lái)自全國(guó)數(shù)百位經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚超人，共同見(jiàn)證新一代超人內(nèi)旋火10+猛火節(jié)能燃?xì)庠罴跋盗斜礋煓C(jī)新品的發(fā)布。期間超人董事長(zhǎng)羅子健先生做了精彩的主題發(fā)言。對(duì)超人2016的具體工作安排從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、目標(biāo)、要求等各方面做了提綱式的發(fā)言。

一、相信才能實(shí)現(xiàn)，相信就是一種力量

這句話(huà)也是我在最近的工作中的感悟。我之所以想在這里分享這個(gè)感悟，是因?yàn)槲腋杏X(jué)到，這兩年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，讓很多人都失去了信心，這是很危險(xiǎn)的，比市場(chǎng)環(huán)境不好更危險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┠悴幌嘈排蜁?huì)有回報(bào)，你就失去了努力的動(dòng)力，同時(shí)也就失去了希望和機(jī)會(huì)。

二、許多優(yōu)秀的企業(yè)在逆勢(shì)增長(zhǎng)

確實(shí)，這兩年來(lái)，市場(chǎng)萎靡不振，賺不到錢(qián)甚至虧錢(qián)倒閉的事情時(shí)有發(fā)生，往往大家都付出了精力，投入了資源，最終卻沒(méi)有成果。在這樣的形式下，擔(dān)心和害怕似乎情有可原，但是我們更應(yīng)該看到未來(lái)的機(jī)遇和發(fā)展。

三、主動(dòng)出擊 搶占市場(chǎng)份額

任何事情的發(fā)展，都會(huì)有高峰和低谷，當(dāng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境陷入低谷，這時(shí)候，聰明的人不會(huì)選擇“冬眠”，而是主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)份額。這時(shí)候，他越會(huì)表現(xiàn)得格外亢奮，因?yàn)樗溃瑢儆谒臋C(jī)會(huì)來(lái)了!

四、廚衛(wèi)行業(yè)市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)11%左右的增長(zhǎng)

比同時(shí)期整體家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)率至少要高5個(gè)百分點(diǎn)。我姑且不去評(píng)價(jià)這個(gè)增長(zhǎng)率的可靠性，我想我們經(jīng)歷了2015年市場(chǎng)震蕩、盤(pán)整，會(huì)更有底氣去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。短兵相接勇者勝，公司用實(shí)際行動(dòng)幫助大家搶占市場(chǎng)份額，不但調(diào)低了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的預(yù)期，而且正加大各種資源的投入，提升公司產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。我們所投入的資源，都是為了推動(dòng)深度分銷(xiāo)的落地。

五、深度分銷(xiāo)的關(guān)鍵，在于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

總結(jié)這幾年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，我們覺(jué)得“深度分銷(xiāo)”目前階段還是搶占市場(chǎng)最好的方法。深度分銷(xiāo)的核心是資源整合。我想我有必要再?gòu)?qiáng)調(diào)一下什么是深度分銷(xiāo)，深度分銷(xiāo)就是不斷整合渠道以及渠道終端門(mén)店的力量，展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

深度分銷(xiāo)的關(guān)鍵，在于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。去年我已經(jīng)跟大家分享過(guò)，為什么主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要，因?yàn)槟悴蝗寗e人的蛋糕，就意味著你的蛋糕被別人搶走。至于怎么主動(dòng)法，除了跟上公司的節(jié)奏，還需要大家多思考，多行動(dòng)，邊做邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

六、構(gòu)建健全、完善的品質(zhì)保障體系

超人前幾年的發(fā)展，建立在研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，超人要實(shí)現(xiàn)新的突破，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，下一個(gè)突破口必定在制造競(jìng)爭(zhēng)力的提升和創(chuàng)新創(chuàng)意能力的提升。從去年劉林平劉總擔(dān)任公司制造總監(jiān)以來(lái)，超人在兩方面取得了重要突破。生產(chǎn)系統(tǒng)的優(yōu)化，以及重塑品質(zhì)保障體系。特別是在品質(zhì)保障體系方面，以建立供應(yīng)商管理體系、來(lái)料管控體系、制造管控體系、成品檢驗(yàn)機(jī)制、質(zhì)量管控機(jī)制、OEM和關(guān)鍵配件供應(yīng)商管理體系及市場(chǎng)品質(zhì)問(wèn)題分析改善機(jī)制七個(gè)方面，構(gòu)建了健全、完善的質(zhì)量管控系統(tǒng)。

七、用“技術(shù)”和“藝術(shù)”打造高顏值超人

前兩年我曾說(shuō)過(guò)，我們?cè)谔剿魅绾巫尅凹夹g(shù)”和“藝術(shù)”實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合，讓冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品開(kāi)出藝術(shù)之花。任何行業(yè)的發(fā)展都是這樣的，先有了技術(shù)，然后有了產(chǎn)品;隨著技術(shù)和產(chǎn)品功能不斷成熟，最終必定會(huì)通過(guò)藝術(shù)的改進(jìn)，讓產(chǎn)品越來(lái)越美觀(guān)。我們要做最適應(yīng)環(huán)境變化的企業(yè)，我們也將網(wǎng)推作為深度分銷(xiāo)的的核心動(dòng)作。他不僅僅是打造品牌的途徑，更應(yīng)該是做為銷(xiāo)售過(guò)程中的主要工具，他會(huì)快速高效的有利我們的業(yè)績(jī)成交。