淺談衣柜企業該如何應對“低價競爭”困局

隨著行業的不斷發展，衣柜產品的種類向豐富化、多樣性發展，生產同一產品的企業不斷增多，導致衣柜產品結構雷同，技術附加值低。同時，這也使許多企業的產品同質化嚴重，產品缺乏創新，技術更新緩慢，部分企業為占有更多的市場份額而進行策略性降價甚至是價格戰。然而，對衣柜企業來說，隨著市場競爭愈演愈烈，企業需提升應對低價競爭的能力。

“低價競爭”比“倒閉潮”更可怕

在經濟低迷的背景下，近年來，家具行業屢屢傳出企業“破產”、“倒閉”、“關停”、 “拖欠工資”、 “虧損”、“業績下滑”、等消息動搖人心的消息。由于行業形勢持續走低，很多家具企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小家具企業倒閉風險。低價競爭無疑是一種惡性循環。“價格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

“低價競爭”不利于衣柜企業可持續發展

在買賣市場里，買東西大多數人當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規模衣柜企業頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。又比如，家具行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。在這看似繁榮的背后，企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。

衣柜企業該如何突破“低價競爭”困局

“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的家具企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。因此，在衣柜市場競爭中，企業完全可以靠產品說話、靠服務說話，進而打破價格戰的桎梏，搶占更多的市場份額。

總的來講，更多的衣柜企業在市場實際運作中是被逼參與價格戰，由于自身企業實力、價格政策、市場規范程度等等原因，結果往往是損失慘重，市場淪陷，企業利益受損。因此，在激烈的競爭環境下，衣柜企業需立足于企業的現實，保持與市場需求零距離接觸，以便對不同客戶群體進行市場細分，有針對性地滿足目標客戶需求。同時，衣柜企業還可實施差異化戰略，揚長避短、突出特色，充分發揮競爭優勢。價格戰是市場經濟的必然產物，只要找到正確的應對之法，便不懼“價格競爭”漩渦帶來的挑戰。