傳統渠道下滑 衣柜經銷商需向互聯網靠攏

如今，隨著市場競爭日益激烈，越來越多的衣柜經銷商抱怨生意難做，換品牌、關店的現象層出不窮。對于衣柜經銷商而言，傳統的賣場、家裝公司、社區營銷等渠道已難以維系發展。在這個互聯網的時代，衣柜經銷商還需向互聯網渠道靠攏，以期獲得更多的市場。

傳統衣柜經銷商三種銷售渠道

一、在大型的賣場開店，靠賣場引流做生意。現今，管理權、收款權掌握在大賣場的手上。隨著賣場的無序擴張加上整個市場的嚴重下滑，一個城市流量旺的商場現在非常少。從前年開始，家居建材行業的砍價會、異業聯盟、總裁簽售會、夜宴等一系列的營銷策劃火遍大江南北，但這種殺雞取卵的營銷只是片刻的煙花璀璨，很多經銷商看著銷售業績起來了，但是還是虧錢。隨著越來越多經銷商的加入，整個衣柜市場的營銷生態被嚴重破壞，衣柜經銷生意越來越難做。

二、衣柜經銷商靠裝修公司的設計人員介紹客戶做生意。一般的裝修公司都會和不同風格的衣柜經銷商形成戰略合作，介紹客戶拿衣柜的銷售提成。但隨著現在信息化普及，客戶獲得的資訊渠道越來越廣，裝修公司設計人員的建議很多業主是不可信的。

三、在一些新建的樓盤建樣板間，通過社區營銷，把衣柜產品更近、更直觀地呈現在業主面前。這種方式對于衣柜經銷商來說成本很高，風險收益都很大。

衣柜經銷商積極擁抱互聯網

現在的環境，倒逼著經銷商去創新去改變。21世紀是互聯網的時代，高效、便捷、無距離是這個時代的名詞，衣柜經銷商如果不想被淘汰，除了夯實傳統渠道的銷售，還需要積極擁抱電商及移動電商。

衣柜經銷商可以利用互聯網的各種平臺，如裝修網站、裝修論壇、建材論壇等為自己精準引流。移動互聯網是一個渠道，同時也是一個服務客戶的工具。衣柜經銷商可以把老客戶集中在微信，QQ等平臺做針對性的服務，增加客戶的滿意度及轉介紹率。

馬云說:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數人都死在明天晚上，看不見后天的太陽”!在這個搶客戶的時代，衣柜行業重新洗牌的時代，衣柜經銷商只有擁抱移動互聯網，才能擁抱更好的明天!