衣柜品牌推新品 終端門店該如何布局？

每當(dāng)?shù)搅搜b修旺季的時(shí)候，大部分衣柜品牌都喜歡推出新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。這種做法一般都可以獲取短時(shí)間內(nèi)的利潤增長，但是并非長久之計(jì)。衣柜企業(yè)在推出新品同時(shí)快速鋪貨才是長久經(jīng)營的秘訣。而至于鋪貨，肯定是想到了門店，這是消費(fèi)者與企業(yè)溝通的傳統(tǒng)而實(shí)用的媒介。雖然如今電商的風(fēng)頭一時(shí)無兩，也有不少衣柜企業(yè)投身到了互聯(lián)網(wǎng)中去，但門店仍舊是企業(yè)快速鋪貨的不二之選。那么，衣柜企業(yè)該怎么做呢?

第一步：布局終端店鋪

經(jīng)銷商與終端店鋪是一體的，排除了經(jīng)銷商方面的障礙，還得在終端店鋪?zhàn)龊貌呗圆拍苡辛己玫匿N售效果，第一步便是選擇能夠賣新品的店鋪。衣柜企業(yè)推出新品肯定是區(qū)別于"舊品"的，目標(biāo)人群各有差異，所以經(jīng)銷商要通過對(duì)產(chǎn)品屬性、目標(biāo)消費(fèi)人群的分析，得出產(chǎn)品在哪些渠道銷售較好，鎖定能夠銷售新品的終端店，這是保證新品能夠上市成功的關(guān)鍵步驟。選擇好店鋪，還需要對(duì)它們進(jìn)行分類，分析其銷售規(guī)模、位置、庫存量等數(shù)據(jù)，從而評(píng)估新品在每一家店鋪推進(jìn)的規(guī)模。

除了選擇店鋪，推廣時(shí)把握節(jié)奏也很重要，在新品推廣初期要集中資源，盡量在短時(shí)間內(nèi)對(duì)質(zhì)量最優(yōu)的終端店進(jìn)行最大可能開發(fā);然后再集中精力開發(fā)二類終端店，力求終端數(shù)量達(dá)到最大化，做足終端氛圍;新品市場銷售環(huán)境較好之后，經(jīng)銷商就可以開發(fā)三、四類網(wǎng)點(diǎn)，做渠道補(bǔ)充。在開發(fā)的過程中，經(jīng)銷商務(wù)必要樹立終端店的質(zhì)量重于數(shù)量的意識(shí)，如果在推廣新品的過程中只單方面追求鋪貨率，新品必死無疑。

當(dāng)然，不是選好店鋪和把握節(jié)奏就能勝券在握的，在終端銷售中的三個(gè)核心因素是利益、壓力和客情，衣柜品牌在借助店鋪推新品時(shí)，可以借助這三大因素來促進(jìn)銷量，例如增加終端門店的銷售壓力，提升與終端店的客情，多派技術(shù)人員前往指導(dǎo)工作等等。

第二步：充分展示新品

終于到了最關(guān)鍵的一個(gè)步驟，這才是衣柜品牌推出新品的意義。人人都是消費(fèi)者，我們?nèi)ベI一樣?xùn)|西，想的無非是有需求、質(zhì)量優(yōu)、促銷多、排列漂亮、服務(wù)好、氛圍熱鬧......買衣柜也是一樣，可以針對(duì)以上的消費(fèi)心理來"對(duì)癥下藥"，讓客戶心甘情愿買產(chǎn)品。

大部分消費(fèi)者最喜歡實(shí)惠，尤其是中國的消費(fèi)者，不單單是"買二送一"這類的促銷活動(dòng)，還需要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，這樣消費(fèi)者才有物有所值的感覺，因此良好的產(chǎn)品品質(zhì)是支撐，加上多搞一些利用舊品帶新品，買新品送配件等的促銷活動(dòng)，在同等情況下，消費(fèi)者自然會(huì)優(yōu)先考慮您的產(chǎn)品。

利用門店的地理位置，給到新產(chǎn)品足夠顯眼的空間，同時(shí)宣傳一定要與文體相結(jié)合，讓消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品一目了然，還可以舉辦小型的試用、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

此外，門店銷售員對(duì)新品的推廣也至關(guān)重要，在新品推出前企業(yè)一定要對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)講解，讓他們清楚地了解新產(chǎn)品的性能、亮點(diǎn)等。而在銷售期間也可以實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)于業(yè)績好的給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們推廣更加有動(dòng)力。