衣柜新品如何脫穎而出?

創(chuàng)新對于任何企業(yè)而言都是發(fā)展的源泉，每一個新品的推出都代表著企業(yè)實(shí)力的新體現(xiàn)，新產(chǎn)品的發(fā)布無疑是企業(yè)在同行競爭中建立絕對優(yōu)勢的不二法寶。大部分的衣柜品牌都希望能在每一次的產(chǎn)品發(fā)布帶給消費(fèi)者更多的驚喜和亮點(diǎn)，從而僅僅把握住他們的心。不過，在模式化流程下，衣柜新品怎樣才能脫穎而出呢?

讓經(jīng)銷商接受新品

衣柜行業(yè)從來不缺經(jīng)銷商，但是優(yōu)秀經(jīng)銷商銷售的渠道仍十分重要。大部分衣柜品牌都依靠布局全國各地的經(jīng)銷商來逐步開拓市場，新品推廣自然也要通過經(jīng)銷商來取得“開門紅”。然而不同經(jīng)銷商觀念有所差異，最怕有的經(jīng)銷商看不到新品對其發(fā)展壯大的價(jià)值與作用，對新品重視不足投入不夠，寧愿守著賣的好“舊產(chǎn)品”過日子，其實(shí)市場日新月異，經(jīng)銷商不可能固守某種賺錢的模式，所以推廣新品的那天總會到來，與其被動接受，不如主動擁抱，既然選擇之后就要全力推新品，因?yàn)椴贿^不成功蒙受最大損失的也是經(jīng)銷商。對于業(yè)務(wù)人員也是如此，必須打消他們心里對新品的排斥，用心推廣才能真正出效果。

制定合適營銷戰(zhàn)略

那么，接下來就是新產(chǎn)品如何賣出去的問題了。前面舉了很多例子，有“高大上”也有“接地氣”，但衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商在借鑒時只能參考方式而無法全盤照搬，因?yàn)橐鹿衿放茩n次、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和衣柜市場、消費(fèi)水平等都決定了沒有一種營銷方案是可以完全套用的，在消費(fèi)水平高追求環(huán)保的地區(qū)打低價(jià)促銷戰(zhàn)，或在偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)大談“歐美高檔風(fēng)格”的噱頭，結(jié)局極有可能都是“狗帶”。因此，在推廣新品的過程中，經(jīng)銷商不能局限于已有的營銷經(jīng)驗(yàn)，而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式。

“人和”也是重點(diǎn)

具體來講，衣柜新品準(zhǔn)備上市時首先要提升到經(jīng)銷商運(yùn)營戰(zhàn)略的高度，企業(yè)內(nèi)部各個部門都要把推動新品作為最核心的工作，要讓公司所有人員認(rèn)識到，如果公司推廣新品不成功，勢必將被市場淘汰。其次，提高業(yè)務(wù)人員的積極性。銷售人員習(xí)慣賣好賣的成熟產(chǎn)品，因?yàn)殇N售這類產(chǎn)品最簡單，而新品是需要推銷過程的，需要業(yè)務(wù)員向終端店老板介紹產(chǎn)品，介紹營銷方案、利潤空間等。因此，新品上市一定要設(shè)立特殊獎勵，保證業(yè)務(wù)人員的積極性，可以設(shè)置新品的高提成、高激勵等。最后，經(jīng)銷商要保證資源的適度傾斜，尤其是終端資源的傾斜，例如終端投入的廣告費(fèi)、陳列費(fèi)，賬務(wù)、倉儲各部門等要把新品上市作為核心工作，因?yàn)橹挥心軌蛲菩缕返慕?jīng)銷商才能獲得最終的利潤。

總之，實(shí)實(shí)在在的衣柜新品總能打動到消費(fèi)者的心的，只要遵循著經(jīng)銷商、終端店鋪、消費(fèi)者這幾大規(guī)矩，怎樣也不會零回報(bào)的。