二、三線衣柜品牌掌握尖刀策略，不做“消失的品牌“

在任何行業(yè)的發(fā)展歷史中，一個品牌不可避免地會從少到多，然后從多到少，這是浪逐前浪的必然結果，也是適者生存的既成事實。衣柜行業(yè)也在經(jīng)歷這一過程，許多品牌出現(xiàn)，許多品牌消失。目前，經(jīng)受住市場考驗的衣柜企業(yè)開始有主宰的趨勢，而那些已經(jīng)消失的逐漸被遺忘，其中大部分是二、三線品牌。這是否意味著二線和三線品牌沒有空間做任何事情?答案是否定的。

二線和三線品牌在兩端都受氣

放眼國內市場，放眼國外品牌的銷量，許多二、三線衣柜品牌不禁為自己的未來發(fā)展擔憂，因為它們沒有十大衣柜品牌的知名度，也沒有“小作坊”的價格，處于無法相互攀比、兩頭受氣的尷尬境地。一位經(jīng)銷商表示，目前的消費者分為兩類，一類是只選擇大品牌;另一種只選擇便宜的產(chǎn)品。“這些像我們這樣的“鮮為人知”的二、三線品牌完全被忽視了。為了防止生意倒閉和繼續(xù)，商店只能“借”一些大品牌來“保持形象”，或者干脆進行一場價格戰(zhàn)到底。“這樣的方法自然等于飲鴆止渴。

尋找一線品牌的弱點

二線和三線衣柜品牌在營銷領域的選擇上不應與十大衣柜品牌競爭，不應該與一線品牌碰硬的，因為小品牌還沒有能力與一線品牌來真的。例如，一個品牌經(jīng)銷商說，衣柜品牌的好壞應該根據(jù)城市的大小來區(qū)分。在像他們這樣的城市地區(qū)，消費者主要選擇名牌產(chǎn)品，即大品牌，所以許多沒有名氣的品牌更難生存。然而，在一些小縣，消費者的品牌認知度很低，這取決于經(jīng)銷商的選擇。代理二線和三線品牌的經(jīng)銷商利潤很高。因此，只要經(jīng)銷商努力推廣，許多二、三線品牌在縣域市場仍然表現(xiàn)良好。

把精力集中在城鎮(zhèn)市場上

與此同時，由于上游房地產(chǎn)對當前市場的沖擊，家居行業(yè)受到重創(chuàng)，這實際上給了二線和三線衣柜品牌一個很好的發(fā)揮實力的機會。在做好產(chǎn)品的前提下，做好融入城市市場的準備，做好一線城市服務，加大對經(jīng)銷商的支持力度，如根據(jù)產(chǎn)品制定相應的促銷措施。只有二線、三線衣柜品牌堅持不懈，手持“尖刀”出擊，才能真正觸及主流市場。