神田電器黃建岳：精耕細(xì)作練內(nèi)功 多渠道發(fā)展助經(jīng)銷商致富

采訪嘉賓：神田（中國(guó)）科技有限公司總經(jīng)理 黃建岳先生

【記者】黃總您好，今天非常高興您能在百忙中抽時(shí)間接受我們的采訪。據(jù)了解到，2015年，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷發(fā)生變化的大背景下，中國(guó)不少企業(yè)也是遭遇前所未有的壓力。您作為電器行業(yè)的資深人士，對(duì)于行業(yè)今年的發(fā)展有何看法？

【黃建岳】誠(chéng)然，今年受到房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，今年各大市場(chǎng)供大于求，市場(chǎng)更是慘淡不堪。面對(duì)此種情況，企業(yè)更應(yīng)該做好內(nèi)功，把握好一定的度，才能展望未來(lái)。

而今年的市場(chǎng)蕭條也是大家有目共睹的，傳統(tǒng)的“金九銀十”早已不復(fù)存在。邁入11月，在剛剛過(guò)去的“十一”黃金周，不少企業(yè)也是慘淡經(jīng)營(yíng)。為此，我們現(xiàn)在就是做好產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)好消費(fèi)者，讓大家對(duì)您品牌的認(rèn)知度加深，才能抓到大家的眼球，獲得更多的銷量。

【記者】有人說(shuō)電器行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了真正的拐點(diǎn)，大洗牌正在進(jìn)行。您是否認(rèn)同這句話？您認(rèn)為在這個(gè)過(guò)程中，什么樣的企業(yè)能夠生存下來(lái)？如何才能讓企業(yè)發(fā)展更長(zhǎng)遠(yuǎn)些？

【黃建岳】現(xiàn)在說(shuō)拐點(diǎn)為時(shí)過(guò)早，我認(rèn)為如果明年市場(chǎng)仍未回暖，或?qū)⒊霈F(xiàn)真正的拐點(diǎn)。準(zhǔn)確地說(shuō)，如今不少企業(yè)都進(jìn)入了寒冬期，但是仍然有不少企業(yè)整體銷量情況是不錯(cuò)的。

別人的我不敢多說(shuō)，就我們神田電器來(lái)說(shuō)。在剛剛過(guò)去的“十一”小長(zhǎng)假里，山東淄博和重慶這兩個(gè)地區(qū)銷量更是直線上升，賣出200多臺(tái)熱水器的好成績(jī)。面對(duì)不明朗的局勢(shì)，有人卻能逆流而上，而有的人卻是節(jié)節(jié)敗退。究其原因，在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力。我們神田，每一次公布重點(diǎn)方針時(shí)，都是經(jīng)過(guò)管理層多方研究，討論，才決定做的。

對(duì)于未來(lái)，企業(yè)要生存，要發(fā)展，首先必須具備強(qiáng)大的基礎(chǔ)，同時(shí)苦練內(nèi)功，做好品牌，做好服務(wù)。越是淡季，就越要練好內(nèi)功，這些是贏得市場(chǎng)的根本。

【記者】古語(yǔ)有云“窮則變，變則通，通則久”，我們的行業(yè)與企業(yè)到了必須變革的時(shí)候，那么尋求新的發(fā)展引擎迫在眉睫。您對(duì)于貴企業(yè)的發(fā)展有怎樣的新思路？面對(duì)經(jīng)銷商頻頻“跳槽”的情況，貴公司是如何挽留人的？聽(tīng)說(shuō)貴公司每年新增加不少新經(jīng)銷商。請(qǐng)問(wèn)是如何做到的呢？

【黃建岳】變革迫在眉睫，所有的商家都在思考出路問(wèn)題。我認(rèn)為，多渠道發(fā)展尤為必要，企業(yè)不能固步自封，要敢于創(chuàng)新。現(xiàn)在除了積極發(fā)展傳統(tǒng)渠道，也在發(fā)展新興渠道，希望能夠開拓低成本、高覆蓋、高收益的渠道。

而我們神田電器不僅擁有人性化的管理制度，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再加上常年的宣傳推廣，加強(qiáng)了經(jīng)銷商們的對(duì)我們品牌的信心。全方面、全投入地研究新品，讓產(chǎn)品更加多元化，不再局限于單一等因素，讓我們神田電器在行業(yè)上奠定不可動(dòng)搖的地位。

我們正確有序地引導(dǎo)代理商銷售熱水器，讓他們成為一位成功的代理商。讓有錢人人可賺，有好事人人齊分享。就是憑借著這樣的想法，讓我們跟代理商之間的相處更為融洽了，讓我們的經(jīng)銷商、代理商每年的人數(shù)不斷增加。

【記者】為什么貴公司的產(chǎn)品如此受大家歡迎，經(jīng)銷商對(duì)神田電器的品牌忠誠(chéng)度更是非常高？

【黃建岳】首先我們從產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō)，盡量呈現(xiàn)多元化，最大程度滿足消費(fèi)者的需求，其次是產(chǎn)品的創(chuàng)新，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。再次，我們給予經(jīng)銷商最大的幫扶政策。從店面的選址、裝修、人員的培訓(xùn)、售后服務(wù)等，多方面給予經(jīng)銷商最大的幫助，讓他們少走“彎路”，用心在產(chǎn)品銷售之上。

【記者】非常感謝黃總您抽出寶貴的時(shí)間接受我們的采訪，在此，祝愿神田電器的銷量更上一層樓，未來(lái)全國(guó)乃至全世界都遍布神田的經(jīng)銷商。