中國著名熱水器品牌：用戶“沉”下來才是王道

中國著名熱水器品牌，作為行業里的精英企業，他們對于培養用戶的黏性，維系用戶的黏性，都有著非凡的手腕。他們都清楚的認識到商業的本質：先有用戶，再有商業。那么，下面我們就來看看他們是如何做的。

第一步：想方設法“把你留下來”

對于任何一個品牌，“用戶留存率”都是至關重要的指標。只有留存下來，才有可能形成最終的消費轉化。“沉”不下來的用戶，只是街頭“看熱鬧”的圍觀群眾。而對于如何提高留存率，中國著名熱水器品牌做法相當干凈利落：確定用戶來源;找到用戶的真正需求。

著名熱水器品牌圈定的原點人群非常清晰，時下的消費者市場很多都是80、90后，他們大部分愛家、注重生活品質、健康陽光。這類人有的特點是：他們不盲目按照價格高低來選購;在做出購買決定時，只遵循自己內心真正需求。那么，如何挖掘他們的真正需求?

我們就以SAKURA櫻花為例來說說。SAKURA櫻花擁有一套完全不同于傳統市場調研的“概念工程”流程系統。 “灶具使用中最困擾的是什么?”、“用手機APP遠端控制油煙機開關是否真的有必要?”每年，SAKURA櫻花的產品經理都會定期對用戶進行類似于這樣的入戶訪談。再結合專家意見，從而判斷產品功能是否具有市場價值。正是依據這套系統，讓SAKURA櫻花的產品總能直擊用戶“痛點”，從而針對“痛點”研發，往往產品一經亮相就受到用戶熱捧。

第二步：讓“復購率”變彪悍

每個大品牌的“死忠粉”都堪稱彪悍，而著名熱水器品牌的復購率甩開行業平均水平的一大原因，靠的正是堪稱彪悍的“服務”。例如某些企業為用戶提供吸油煙機永久免費送油網、熱水器永久免費安檢、整體廚房永久免費保養;每年的安檢季，只要用戶預約成功，就給用戶進行免費安檢等，這些服務都是為了完善用戶體驗，增強用戶黏性，成為大品牌應對挑戰的重要手段。

第三步：“玩起來”提升傳播率

偉大銷售戰神喬吉拉德曾經總結過這樣一個規律：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。這就是有名的“250”定律。

中國著名熱水器品牌這里有一個秘訣：我們不是賣產品，是服務體驗和情感。他們往往通過一些近期熱點事件，組織各種活動參與其中，旨在為用戶服務，增加自身曝光率，以便到達促銷和品牌傳播效果，上段時間的里約奧運會就是個例子。而在這個過程中，用戶也獲取到了他們想要的，便產生了好感，他們自然就有“傳播”的沖動!總之，一個感人的故事、一次有共鳴的活動，都能讓對品牌已有一定好感的用戶“玩起來”，主動傳播，并帶來更多的新用戶。

通過了解用戶真正需求，讓用戶留下來;極致的服務體驗，讓復購率變得彪悍;深度觸及用戶，讓用戶為品牌“代言”。 中國著名熱水器品牌的三步走策略，讓消費者和品牌一起“長大”!