中小型熱水器企業(yè)發(fā)展三階段 你身處哪里?

在如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境里,每個行業(yè)最常聽到的就是競爭越來越激烈,各個企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型也是一直在進(jìn)行著,熱水器行業(yè)也不例外。先不提一些享譽(yù)全球國際著名熱水器品牌，就是我國本土的知名大品牌都不在少數(shù)，例如海爾、美的、萬和、華帝等中國十大熱水器品牌，他們都在行業(yè)里處于領(lǐng)軍低位，實力雄厚，品牌影響力深遠(yuǎn)。

因此，其他的中小型熱水器企業(yè)的生存壓力就顯得很大了，而如何脫穎而出，成了銷售的一門學(xué)問。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。關(guān)于熱水器銷售如何創(chuàng)造價值，筆者整理了三個點。中小型熱水器企業(yè)可以參照看看自己處于哪個階段，先找準(zhǔn)位置，再發(fā)力。

1.初級階段：專研賣點

熱水器產(chǎn)品的賣點無疑是熱水器銷售的基礎(chǔ)，擁有能夠滿足消費者需求的賣點才有推銷出去的價值，所以專研賣點是熱水器銷售的第一境界。產(chǎn)品賣點的提煉則要找準(zhǔn)消費者的痛點在哪里，通過夸張、放大的痛點描述，讓消費者進(jìn)入某種情境，最后消費者發(fā)現(xiàn)眼前的這款產(chǎn)品正好消除了自身的痛點。同時，產(chǎn)品的賣點要有科學(xué)的依據(jù)支撐，口說無憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。但是如果只講求賣點，不探究需求的話，那就只會是在唱獨角戲，無法吸引消費者下單。

2.中級階段：針對需求

熱水器銷售最重要的部分還是在推銷上，而想要推銷成功最重要的就是把握好消費者的需求。在競爭激烈的熱水器市場，企業(yè)要想生存，需要進(jìn)行差異化營銷，把握好消費者的喜好，企業(yè)就能在市場競爭中獲得良好的效益。消費者總是偏向于購買能夠滿足他們需求的產(chǎn)品。所以針對需求進(jìn)行銷售便是第二境界，銷售商要在推銷之前對消費者進(jìn)行市場、需求調(diào)研，了解消費者需求之后針對需求進(jìn)行對應(yīng)的推銷行為，就能夠輕松做單了。

3.高級階段：挖掘需求

熱水器銷售的最高境界自然是在有賣點、針對需求的基礎(chǔ)上再挖掘更深的需求了。熱水器銷售商，最高的成就便是將每個到來的消費者轉(zhuǎn)化成忠實的客戶，而想要得到忠實的客戶，銷售商要做的就是滿足消費者現(xiàn)有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求，贏得客戶的信賴，增強(qiáng)客戶的粘性，實現(xiàn)長遠(yuǎn)的來往。在任何市場發(fā)展階段，都不缺乏商機(jī)的存在，即便熱水器行業(yè)已經(jīng)發(fā)展有很長的歷史，不復(fù)往昔“輝煌”的時光，但只要熱水器企業(yè)用心挖掘消費需求，仍然能找到市場的“閃光點”。

這三個階段意味著中小型熱水器企業(yè)究竟是注重眼前利益還是長遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展需要不斷挖掘消費者需求，根據(jù)需求來把握好企業(yè)方向!