洞察先機，直擊痛點 比克熱水器解說門店盈利的奧秘

培訓(xùn)會以品質(zhì)生活需要服務(wù)的升級為主題，通過對行業(yè)現(xiàn)狀、零售商實際經(jīng)營狀況等方面進行深度剖析，抽絲剝繭，引導(dǎo)經(jīng)銷商如何以差異化競爭為主要抓手實現(xiàn)門店盈利能力的提升。

主要核心觀點為：

1.貨賣一張皮

門店經(jīng)營首先需要進行合理的定位，做好商品的陳列與裝扮，并加強對行業(yè)知識與商品賣點的了解，包裝概念，給到消費者一個大品牌形象，好產(chǎn)品自己會說話。雜貨店賣的是廉價的商品，精品店賣的是貴重的商品，這是規(guī)律。在地攤上選購商品的消費者絕不會去精品店選購商品，反之，在精品店選購商品的消費者絕不會去地攤上選購商品，這也是現(xiàn)狀!什么樣的門店經(jīng)營定位迎合的是什么樣的消費群體，賺取的是什么樣消費群體的錢，這才是經(jīng)營的本質(zhì)。

2.門店經(jīng)營賣的不僅僅是商品

中產(chǎn)階層是推動消費增長的主力，消費升級的核心人群也是中產(chǎn)階層，這是規(guī)律。他們重視創(chuàng)新與交流，更愿意為品牌、品質(zhì)、創(chuàng)新等付出溢價。剛需的東西變成了品位、逼格與標(biāo)簽化的東西，實用主義的東西往往被包裝了情緒氛圍、場景等等的東西所打敗，商品演變成了不僅需要提供功能，還需要撫慰心靈,基于此，門店經(jīng)營應(yīng)該如何學(xué)會賣情懷、賣體驗、賣服務(wù)、賣方案。

3.門店差異化競爭不僅僅是表現(xiàn)在商品的差異化上面

每個經(jīng)營者都要尋找差異化的價值，找到一個差異化的定位。這種差異化不僅僅局限于產(chǎn)品，更重要的是門店氛圍、購物場景、體驗式營銷等銷售手段的差異化與服務(wù)的差異化。定位的核心就是如何在消費者心智當(dāng)中相對于你的競爭對手找到一個優(yōu)勢位置，當(dāng)行業(yè)已經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的時候，你如何簡單的給消費者呈現(xiàn)出你的差異化，其核心就是選擇你的而不是別人的理由，在競爭林立的市場中與別人避免價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)。

培訓(xùn)會議奉獻給經(jīng)銷商不僅是一場門店經(jīng)營變革的思想盛宴，更重要的是圍繞上述核心觀點傳授了諸多的付諸實踐的技巧與方法，一批經(jīng)銷商迅速落地執(zhí)行，反饋收獲頗豐。今后比克電器公司會將這種實戰(zhàn)培訓(xùn)進行到底，您是否也有所期待?放大格局，共同發(fā)展!