消費(fèi)主群體轉(zhuǎn)向95后 花灑企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

市場(chǎng)環(huán)境總在不經(jīng)意間發(fā)生變化，對(duì)于花灑企業(yè)來(lái)說(shuō)，具備一定的思考與洞察能力是立足于市場(chǎng)的根本。當(dāng)下，年輕一代正成為市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體，而生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的95后也正走向市場(chǎng)中心，花灑企業(yè)如果不重視這一部分人群，就不能洞悉目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求，品牌營(yíng)銷策略也很有可能竹藍(lán)打水一場(chǎng)空。

 

95后正重新定義品牌價(jià)值與意義

如果不想被今天的95后、00后遺棄，大多數(shù)花灑企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)到了不得不進(jìn)行品牌重塑的時(shí)候了，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的95后正在重新定義品牌價(jià)值與意義。95后這一群體，從出生到成長(zhǎng)，他們所處的環(huán)境與之前每一個(gè)時(shí)代的人相比都有著迥然的差異。社會(huì)與生活環(huán)境迅速變化，所謂“3歲一代，4歲一溝”，當(dāng)90后一代(包括95后)正逐漸成為花灑市場(chǎng)的中堅(jiān)力量時(shí)，即便是身經(jīng)百戰(zhàn)的花灑營(yíng)銷高手們?cè)诿鎸?duì)這一機(jī)靈古怪的群體，心中也不一定有底。

調(diào)查表明，95后是一群超自信且個(gè)性鮮明的新生代，造成95后的一切變化關(guān)鍵是由于他們的生活的社會(huì)文化環(huán)境發(fā)生了巨大變化，使得他們能追求自我、形成與眾不同的個(gè)性，他們?cè)讷@得商品功能層面的基本利益外，更希望能夠獲得一種審美體驗(yàn)、快樂(lè)感覺(jué)的價(jià)值，表現(xiàn)出學(xué)識(shí)修養(yǎng)、自我個(gè)性、生活品味和社會(huì)地位。

找準(zhǔn)溝通支點(diǎn)方能撬動(dòng)95后市場(chǎng)

要想做好對(duì)95后的品牌營(yíng)銷關(guān)鍵是要找到與95后的溝通方式，與他們建立緊密的情感連接。由于他們是超自信的一群人，極度推崇個(gè)性與自我，傳統(tǒng)的媒介已經(jīng)喪失了話語(yǔ)權(quán)，花灑企業(yè)要用什么樣的品牌營(yíng)銷方式才能有效地打動(dòng)他們呢?95后群體們喜歡標(biāo)榜自我，重視原創(chuàng)，欣賞具有文化意義的產(chǎn)品，熱衷網(wǎng)絡(luò)文化、自我表現(xiàn)欲強(qiáng)，體驗(yàn)參與的過(guò)程和樂(lè)趣。因此在面對(duì)95后群體時(shí)，那種只是投放幾則幽默風(fēng)趣或是狂轟濫炸的明星代言廣告已經(jīng)行不通了，他們看不上明星，因?yàn)槲揖褪敲餍牵悦襟w式的表達(dá)，正是這一群人的最好寫(xiě)照。要想打動(dòng)95后，花灑企業(yè)最好的辦法就是與95后零距離接觸，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)品牌價(jià)值、體驗(yàn)消費(fèi)文化。

時(shí)間就是這么快，當(dāng)花灑企業(yè)營(yíng)銷人還在執(zhí)迷于90后時(shí)，95后已經(jīng)高調(diào)登場(chǎng)，正在成為市場(chǎng)營(yíng)銷話題中心。他們是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的一代，數(shù)字時(shí)代的革命性變化，使得他們有著更為鮮明的行為形態(tài)與開(kāi)闊視野，因此，在與95后溝通這件事上，花灑營(yíng)銷人一定要找準(zhǔn)支點(diǎn)，撬動(dòng)這個(gè)群體的爆發(fā)性力量，相反一味地去迎合，反而容易適得其反。花灑企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要迅速轉(zhuǎn)變思維，否則當(dāng)95后成為市場(chǎng)營(yíng)銷中心時(shí)就很難適應(yīng)了。