中小潔具企業如何實施“抱團取暖”式的聯合營銷?

隨著潔具市場的不斷發展，“單打獨斗”的營銷方式越來越難吸引消費者的關注，于是更多的中小潔具企業傾向于聯合營銷。而聯合營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法做到的目的。那么，中小潔具企業具體該如何實施“抱團取暖”式的聯合營銷呢?

首先：產品合作

這里指的是在同一市場上推出組合型的產品搭檔，比較普遍的是產品之間的功能組合或品牌組合。如我們平時見到其他行業的一些例子：泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯合促銷計劃等。現階段，更適合大部分中小潔具企業采用的是通過圈子內部的品牌合作，提高品牌集中度。

其次：分銷合作

主要有渠道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作三個部分。中小潔具企業借助此種合作方式對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都有很大好處，能夠將利益更多投入在產品開發與服務建設上，從而更好的獲得顧客認可。

再次：促銷合作

這種合作方式能夠進行的前提是企業產品是面對共同的目標市場，具有相同的消費群體，從而獲得聯合的契機。案例也是隨處可見的的，近幾年家裝市場的品牌合作最明顯了，幾大品牌的合作，為企業為消費者均帶來了利益。

最后：隊伍建設合作

團隊是潔具企業正常運轉，向前沖的最大動力，所以中小潔具企業之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，其中包括了聯合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高中小潔具企業的營銷能力與營銷水平。在合作進程中互相照應，互相補充，相輔相成等。一方面既可盡情的展現合作的魅力，另一方面又能激活了企業文化，壯大了團隊氣勢。

中小潔具企業來在了解了上述幾種最常見的合作方式之后，接下來還要解決和誰聯合的問題。俗話說“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人;與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了潔具企業合作營銷的“匹配”原則。企業之間的戰略目標是否有契合點，價值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。

總結：對潔具企業來說，好的市場營銷能給企業帶來更多利益，優勢互補是企業獲取市場的有力渠道，中小潔具企業通過抱團營銷能使得雙方的合作產生協同效應，創造1+1>2的效應，從而實現合作雙方的"雙贏"。