電商環境下求同存異 潔具企業渠道發展需量身制定

市場經濟在不斷發展，互聯網盛行，潔具行業的傳統渠道受到沖擊，新的營銷模式成為了新寵。目前許多著名潔具品牌都有了自己的電子商城，但這只是所有想朝新方向發展的潔具品牌共同點，而不同點則在于每個企業間是如何去為自己量身制定發展策略。

“渠道發展”有訣竅

所謂渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著潔具行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來，一是及時反饋市場信息;二是建立企業與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益;三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。

增強企業渠道建設

網絡時代的信息更全面而且多維度，需要企業統一傳播，從定位形象、品牌符號、產品形象、理念精神、傳播口號這些方面做到整合推廣。各個電商終端做到統一的品牌形象及獨特的廣告主張。

不愛逛街買東西的人，實體店跳樓價他也不會去買;喜歡網絡購物的人，網上奢侈品他也會買。很明顯，互聯網是一種全新的生活方式，這是人們的消費習慣的自由選擇。無所謂電商渠道沖擊傳統渠道。環境在變，需求在變，購買在變。依托互聯網渠道建設或許是一個可以挖掘的金礦，誰先注重電商渠道關系，加強渠道管理，增強渠道的建設，誰就得到了這座金礦的鑰匙。

“量身”制訂潔具發展策略

縱觀整個潔具行業市場的狀況，如何站在行業發展的高度上制定自身的發展方向和策略，這是潔具企業應當思考的問題。在經營環境劇變的今天，改革、突破、創新，決定出路。強勢潔具企業憑借顯著的優勢讓市場逐漸濃縮到幾個品牌之間的博弈;新進入者和挑戰者不斷的向行業既有格局發起沖擊，于是，在潔具行業的舞臺上，有人倒下去，有人頂上來，這就是潔具行業當前的競爭態勢。未來潔具市場必然是競爭越來越緊張，企業只有把好每道關卡，才能在眾多品牌企業中脫穎而出，把企業做大做強。