激發(fā)市場(chǎng)潛在需求 突破衛(wèi)浴潔具業(yè)發(fā)展瓶頸

如今，衛(wèi)浴潔具行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的飽和期，行業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的窘?jīng)r。而產(chǎn)能過(guò)剩主要源自于衛(wèi)浴潔具行業(yè)門檻相對(duì)不高，導(dǎo)致的同質(zhì)化嚴(yán)重，但這并不意味著衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的消費(fèi)需求都已得到滿足，衛(wèi)浴潔具的市場(chǎng)仍然巨大。為什么這樣說(shuō)呢?原因很簡(jiǎn)單，人們永遠(yuǎn)脫離不開衣食住行這些環(huán)節(jié)，衛(wèi)浴潔具可以說(shuō)是人們的剛性需求用品，尤其在房地產(chǎn)的拉動(dòng)下，市場(chǎng)的潛力還是不錯(cuò)的，就看眾多的企業(yè)如何去突破發(fā)展瓶頸，生產(chǎn)出符合大眾需求的產(chǎn)品了。

突破產(chǎn)能過(guò)剩瓶頸

隨著衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品生產(chǎn)步入“瓶頸期”，衛(wèi)浴招商也產(chǎn)生一種“瓶頸效應(yīng)”，如果你聽任這個(gè)“瓶頸效應(yīng)”引起的后果，并且“瓶頸期”的狀態(tài)得不到解除，時(shí)間一長(zhǎng)，衛(wèi)浴潔具企業(yè)心理上松懈并產(chǎn)生一種惰性，那就會(huì)使整個(gè)招商前功盡棄。要取得最后勝利，必需盡快采取應(yīng)對(duì)的方法。

借力電商擴(kuò)展渠道

目前衛(wèi)浴的銷售大都集中在建材市場(chǎng)和自營(yíng)門店中，互聯(lián)網(wǎng)+思維電商平臺(tái)開始逐漸興起，這也導(dǎo)致了衛(wèi)浴潔具在這一渠道的缺失，延緩了衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)度。對(duì)本身實(shí)力不大、品牌知名度較低的衛(wèi)浴企業(yè)而言，在賣場(chǎng)高收費(fèi)的前提下，不得不望而卻步。可以這么說(shuō)，招商發(fā)展電商還缺乏力量積蓄的階段。只有發(fā)展缺乏的力量積蓄完成，衛(wèi)浴潔具企業(yè)或可憑借電商這一東風(fēng)去消釋瓶頸，從而帶起行業(yè)一系列連鎖效應(yīng)，形成新的風(fēng)貌。

挖掘個(gè)性消費(fèi)需求

目前，很多衛(wèi)浴潔具企業(yè)往往只注重如何搶市場(chǎng)這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場(chǎng)這塊“蛋糕”做大，只顧著在衛(wèi)浴潔具價(jià)格上做退讓來(lái)吸引消費(fèi)者，卻忘記了開拓尚未覺(jué)醒的個(gè)性消費(fèi)群體。隨著行業(yè)發(fā)展慢慢成熟，如今的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣已經(jīng)越來(lái)越理性，衛(wèi)浴潔具價(jià)格不再是唯一需求點(diǎn)，市場(chǎng)一味降價(jià)雖然可以在一定程度上帶動(dòng)銷量，但是真正的衛(wèi)浴市場(chǎng)需求卻難以被激發(fā)，這就意味著衛(wèi)浴潔具企業(yè)可能陷入瓶頸。

從市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，家庭用到的衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)仍然可觀，其所占市場(chǎng)份額在逐漸增長(zhǎng)。因此，衛(wèi)浴潔具企業(yè)應(yīng)該理清思路，想好自己的定位、挖掘潛在消費(fèi)需求，才能找到正確的發(fā)展方向。同時(shí)，衛(wèi)浴潔具風(fēng)正席卷三四小城市，想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，就得加快突破產(chǎn)能瓶頸的速度，成為行業(yè)內(nèi)的一批黑馬，殺出重圍，尋得差異性產(chǎn)品，如此，才能在同行內(nèi)占據(jù)先機(jī)。