各種各樣的營銷渠道，十大衛(wèi)浴品牌如何借力使力?

電商的發(fā)展無疑拓展了衛(wèi)浴行業(yè)的營銷渠道，傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的結(jié)合已經(jīng)成為許多衛(wèi)浴企業(yè)嘗試的新起點(diǎn)。越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到營銷渠道的重要性，而面對(duì)各種渠道，十大衛(wèi)浴品牌都應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用自己的力量來規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

賣場(chǎng)經(jīng)營:高成本、強(qiáng)依賴性

近年來，衛(wèi)浴的銷售渠道仍然集中在賣場(chǎng)，具有一定實(shí)力和聲譽(yù)的企業(yè)加快了進(jìn)入大型賣場(chǎng)的速度。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，十大衛(wèi)浴品牌選擇在品牌賣場(chǎng)開店。一方面，他們想通過商店的強(qiáng)大吸引力來建立自己的品牌影響力;另一方面，它還考慮了賣場(chǎng)的環(huán)境、營銷和服務(wù)系統(tǒng)，便于商家操作。然而，隨著店鋪?zhàn)饨鹪絹碓礁撸赇伈粩嚅_業(yè)，原材料和物流成本也在增加。水漲船高，帶來的是衛(wèi)浴行業(yè)渠道的高成本。在衛(wèi)浴和賣場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)難免束手無策只可依賴。

自營店:增加的經(jīng)濟(jì)和勞動(dòng)力成本

近年來，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)把發(fā)展重點(diǎn)放在獨(dú)立店鋪的經(jīng)營管理上。一家衛(wèi)浴品牌的董事長表示:“標(biāo)準(zhǔn)專賣店是改善服務(wù)的平臺(tái)，其次是通過統(tǒng)一的價(jià)格體系來限制每家店鋪的不良行為。通過統(tǒng)一的質(zhì)量保證體系，統(tǒng)一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾的共同關(guān)注和監(jiān)督，這是我們想要建立的專賣店模式。“

事實(shí)上，自營店模式中機(jī)會(huì)和調(diào)整并存，自營店的發(fā)展就像一把雙刃劍，自營店鋪渠道的經(jīng)濟(jì)和人力成本也將成為檢驗(yàn)十大衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的重要因素。在當(dāng)今社會(huì)，商店的勞動(dòng)力成本也在增加。同樣，對(duì)每個(gè)專賣店的支持和培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量成本變高，單位銷售成本變高，這似乎是渠道的惡性循環(huán)。

工裝渠道：有“錢“途 需謹(jǐn)慎

許多城市的商品房正逐漸從毛坯房向精裝修房轉(zhuǎn)變。精裝工程中衛(wèi)浴產(chǎn)品的比重越來越大，建筑工程已經(jīng)成為推廣衛(wèi)浴產(chǎn)品的一個(gè)非常重要的渠道。

電商渠道:優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并存，要?jiǎng)?chuàng)新與突破

在處理新的電商渠道問題上，一些衛(wèi)浴企業(yè)認(rèn)為電商表現(xiàn)相對(duì)較差，材料、細(xì)節(jié)和安裝效果無法展示，整個(gè)行業(yè)的電商都有這個(gè)局限性。而另一些人認(rèn)為，電商在未來必須成為一種新的商業(yè)模式。渠道鏈就像水流一樣，從分銷商流向終端，最后流向消費(fèi)者。把握當(dāng)前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣始終符合未來發(fā)展方向。

許多衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開始試水電商渠道，但目前還沒有找到合適的發(fā)展方法和模式。今后，十大衛(wèi)浴品牌將不得不探索更多的模式，包括表達(dá)方式。應(yīng)努力突破展覽的局限，在電商系統(tǒng)的表達(dá)上取得一定突破。

營銷模式的多樣化進(jìn)一步促進(jìn)了競爭的健康發(fā)展。渠道成本上升和同質(zhì)產(chǎn)品削弱了衛(wèi)浴企業(yè)在終端市場(chǎng)的競爭力。因此，渠道建設(shè)的重要性日益明顯，打造強(qiáng)大的平面渠道，提供多種渠道體驗(yàn)，可能成為衛(wèi)浴十大品牌升級(jí)改造的新方向。