過(guò)渡依賴促銷，鎖具企業(yè)面臨“無(wú)促不銷”窘境

隨著各種假期的到來(lái)，家居行業(yè)掀起了一輪又一輪的促銷狂潮。促銷狂潮的背后卻是鎖具企業(yè)的更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不少鎖具企業(yè)選擇直接打價(jià)格戰(zhàn)以謀先機(jī)。但大肆降價(jià)也助漲了消費(fèi)者的觀望心理，使得中國(guó)鎖具企業(yè)面臨“無(wú)促不銷”的窘境。

在競(jìng)爭(zhēng)這樣激烈的當(dāng)下，鎖具企業(yè)只有將競(jìng)爭(zhēng)的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)上來(lái)，才可以獲得更好的發(fā)展。

掌握促銷平衡點(diǎn)十分重要

促銷的目的是促進(jìn)鎖具企業(yè)的產(chǎn)品銷售，而不是打亂和代替銷售。有些鎖具企業(yè)卻將促銷活動(dòng)看成是銷售的主要渠道，太過(guò)于看重促銷活動(dòng)，以至于走進(jìn)促銷誤區(qū)。促銷是一種不錯(cuò)的帶動(dòng)銷售的方法，鎖具企業(yè)必須對(duì)促銷擺正心態(tài)，既無(wú)法把促銷當(dāng)作鎖具企業(yè)的救命稻草，又無(wú)法完全忽視不做。

擺脫促銷窘境，專注服務(wù)和品質(zhì)

“價(jià)格戰(zhàn)”從鎖具企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，并不利于產(chǎn)品的銷售和品牌的建設(shè)。因此鎖具企業(yè)要將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)與所提供的服務(wù)的建立上，產(chǎn)品才是銷售的最核心，加上完善貼心的服務(wù)，這才是俘獲市場(chǎng)消費(fèi)者的正確做法。

過(guò)度促銷其實(shí)機(jī)會(huì)相當(dāng)于變相降價(jià)，而接二連三的促銷大戰(zhàn)，是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的行為，長(zhǎng)久下去只會(huì)造成更為嚴(yán)重的不促銷就沒(méi)有銷售的怪相。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鎖具企業(yè)要想正常發(fā)展，僅僅依靠?jī)r(jià)格這一手段已無(wú)太大作用。只有在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上提供讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)，才可以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大市場(chǎng)份額。